有人会因为一个人而爱上一座城，也有人则因为美食而爱上这个令人唇齿留香的城市。其实，做美食就像做人，必须真材实食料，还要去杂选优。精心烹饪才会成为美味佳肴，用心做才能做出人们思念的那股味道。泡菜，是现在很流行的一种美食，世界各地都有它的影子，风味也因各地做法不同而有异。尤其是韩式风味的泡菜，可佐饭，可佐酒，食后五味俱全，易消化，爽胃口，很多人都喜欢吃。

一、店铺背景

这家店铺是一个食品类的天猫5年店，它的主要产品是“泡菜”。产品卖点主打“正宗的韩式风味”，“新鲜食材，良心制作”。之前这家店铺的流量比较少，店铺的跳失率也比较高，虽然掌柜自己开了直通车，但是情况没有好转。掌柜经过多方咨询，觉得自己的运营推广方法不对，所以就找了专业的代运营公司——电商运营。

二、解决方法

双方达成合作之后，淘沙时代运用系统的店铺诊断方式，了解到店铺存在的问题，并针对问题做出了以下应对举措。

1、根据产品的主要卖点，优化店铺首页装修和宝贝详情页。

2、注意分析市场行情，结合之前的数据判断新款的潜力，定期上新，根据商品效果和上新情况调整主推款。

3、使用多种渠道引流，无线端与PC端相结合。

• ①可以通过直钻结合提前预告新款，引流到新品页（首页）。

• ②结合当前流行的推广方式——直播，进行引流。

• ③通过微淘，生活家等渠道推广；微淘加上日常关注的微淘话题，在标题前附上相应的微淘话题互动。你会发现，阅读数对比没增加话题的文章，要多一倍。

• ④无线内容营销推广，达人加V认证，或是与达人合作可以发布清单和文章，被官方审核通过不仅提高店铺自身产品流量，更可通过清单流量获取推送产品的佣金。

4、老客户的维护，新客户的拓展

目前店铺有比较固定的客户群，我们可以通过微淘互动，将老客户“圈养”起来，达到羊群效应的效果。一方面通过每周的微淘话题文章，加V达人的清单/文章，还有晒图送优惠券等刺激新老客户，提高关注度，进一步影响转化率。

一方面增加会员营销活动，节假日营销，结合上新活动，微淘针对老顾客营销活动，对会员进行营销促销，带动他们的关注感。对了，还有晒买家秀。买家最想看到的，是真实客户呈现的信息，所以买家秀的关注度比其他普通文章阅读数会更高一些。

最终，经过电商运营几个月的运营，店铺的流量和销量均有较大的突破。

三、总结

经过几个月的运营探索，针对这家店铺推广方法的总结有：

1.我们发现无线流量作为这家店铺运营的主流，所以运营思维要学会变通创新，寻找新的思路，从自身店铺痛点出发，寻找最适合的点进行维护，比如定期的直播。

2.当下电商在不断发展，每个行业都存在激烈的竞争，如果你没有创新的思路，将会无法进步。一定要珍惜拥有的老顾客群体，定期做好会员维护，要记得，他们给你带来的不止营业额，还帮助拉新。

3.多尝试一些营销形式，不去尝试就不会知道有没效果。例如淘达人和微淘用在这家店的推广上，效果出其不意的好。

以上综述为食品类店铺主要通过无线营销，持续飙升营业额的一个案例，希望通过以上案例，可以让在无线运营方面遇到瓶颈的店主得到启示，走出困境，提升销量。

以上的案例描述只是针对该泡菜店铺运营的一个大致讲解，店铺运营情况是复杂多变的，如有疑问，可以联系我们的客服人员，会有专门的技术人员为您解答。同时，电商运营免费为大家提供店铺诊断服务，有需求的朋友可以在“电商运营”微信公众号后台咨询哦。