在淘宝开店的卖家都知道。淘宝店铺的推广方式各种各样。官方的有钻展，

直通车，淘宝客。还有很多非官方的方法。当然在这里就不说了。那么今天

我们着重的介绍一下淘宝钻展。

淘宝钻展是什么意思

1、定向

现在我们的后台有三种定向方式，我的理解为：

访客定向：就是凡是去过你所列的同行买家的店铺，就能看到你的广告，也

可以说是挖同行墙角，那么在选择店铺上，我们必须要清楚，你家的产品和

这些店铺的相比有没有竞争力。如果我家的价格或者店铺的定位上明显呈弱

势的，那就要避其锋芒，不要去选择那些店铺，除非你想要的只是曝光，只

是为了引来大流量。—般我会选择以些比我们店铺产品的定价略高，但店铺

的级别或产品的品质确低于我们的店铺做定向。

2、投放位置

投放位置的选择呢取决于你的预算，如果预算充足，需要大量引流，那么首

焦肯定是不二选择。流星大，创意尺寸也大，能够展现的信息量更多，视觉

呈现更为丰富。但是如果预算紧张，也可以试试些小位置，站外的或者站内

其他频道，这些位置也许流量不大，但是这些位置的点击成本和首焦比，会

低许多，能够很好的降低引流成本，是控制预算的好选择。

至于哪些位置适合自己的类目，还星需要进行前期的测试。例如我的店铺，

之前投放的都是首焦，但是这个类目首焦竞争激烈，点击单价往往升到2元

以上，所以我就开始考虑是否可以加一些站内外的便宜位置。但在测试中会

发现一些站外的位置，点击单价的确很低，流星很大的同时也发现通投流量

比例很高，当然也不要盲目删除，适当降低了出价，过几日再观察此位置能

否带来转化，如果回报率还可以的话，还是可以保留的。所以，我们还要明

确—个前提，你的店铺投放钻展的目的以及店铺所处阶段，是需要流量还是

注重回报率。

3、创意

有一个好的创意，那你的钻展就成功了一大半了，我大致归纳了下，创意基

本分为促销类，情感类，和品牌展示类这三个类型：

第一种最方便，在促销力度上吸引受众在数字上抓住眼球，这类方式适合所

有类目，在活动期间宣传使用；

第二类，注重品牌传达的深层理念，从内心去激发消费者的共鸣，去唤醒受

众的潜在需求，这类更适合对一些女装，内衣，化妆品之类的女性受众去诉

求。

第三类，适合品牌形象稳定，在市场上有一席之地的大商家，通过不断树立

自己的品牌形象，使自身的产品和品牌在受众的心目中建立固定的地位，这

类就适合一些家具类，建材类或者一些品牌效应比较高的，客单价也相对高

的，高高在上的商家，不需要降价，不需要多废话，形象自然伟岸，目的就

是要反复给消费者树立印象。

淘宝钻展落地页是什么

淘宝钻展落地页是什么?钻展投放对于落地页的选择是非常重要的,我们只有

精确的用好落地页面才能将的钻展投放的效果最大化。钻展推广时一定要把

落地页选择好，那么淘宝钻展落地页是什么?钻展怎么设置落地页呢?

　　落地页的重新选择

　　店铺的风格做了调整，所以我们需要对落地页面进行重新测试。是放到

首页好，还是活动集合页面，或者是直接链向单品比较好。

　　1.在上传创意图时每张上传多次，链向不同的落地页，

　　1)店铺在没有爆款宝贝的情形下，宝贝竞争优势不大，选择首页投放，

给买家更多选择的机会，更好的促成购买;

　　2)店铺在有爆款的前提下，可以进行爆款的单品页面的投放，目的性更

强的引进流量，同时买家的目的性也会更强，效果会比首页相对好很多;

　　3)店铺在有活动页面的情况下，如店铺周年庆活动页面等，进行活动页

面的投放，更好的让买家去感受到活动的气氛，促成成交。

　　2.创意名称区分区分是链向哪个落地页的名字，

　　3.投放后根据创意报表来分析。

　　落地页的测试和前期测图同步进行就可以了，因为同一个单元里的多张

创意图是平均分配预算的。目前店铺通过落地页面的测试，投放首页的效果

是最好的。现在店铺里没有做活动，也没有突出的爆款，店铺风格统一，投

放首页的效果最佳。

开好钻展的三大要素是什么

　1、资源位

　　首先说说资源位吧。资源位就是我们将创意投放之后展现的位置， ?局

限于店铺的投放预算，预算少的那自然我们就会将创意展现在最多人看到的

地方，而预算足够的情况下，我们就可以去尝试别的展位去投放我们的创意

。 大展位由于竞争力大，所以出价也会相对的高，而小展位的优势就体现

出来了，虽然不如大展位能够带来很大的流量，但是它的出价低，并且根据

实际一些店铺的数据，转化率并不一定比大展位要差。

　　2、 创意

　　创意，就是我们在对应资源位展现给顾客的图片。一张好的创意除了包

含我们的产品，还得有吸引人的文案，鲜花需要绿叶的衬托画面才会更美，

产品和文字也要配合使用，也得确定要凸显的到底是文案还是宝贝。 ?在活

动力度大的时候我们要凸显的是文案，在产品主图很能吸引眼球并且宝贝竞

争力很强的时候我们可以着重去凸显宝贝。

　　3、 人群

　　人群，即是我们想要将广告展现让他们看到的那部分顾客。为了节约我

们的成本，当然是想着将产品展现给有需要的顾客，但是要怎么样去找到我

们想要的客户呢。 ?各种定向便是我们寻找需求客户的途径。店铺上新时可

以针对的推送给老客户，而做活动的时候就可以将广告针对的推给新客户，

因为有活动的时候是最能够吸引新客在店内消费的。