所有的商家朋友总是会对自己店铺的推广非常在意，尤其是在参加一些促销活动时，那时候的流量更加多，很多的商家朋友选择钻展推广，下面小编就来说一下年底时，淘宝钻展的玩法。

一、 磨刀不误砍柴工，选好适合自己的展位很重要

 进入钻展的后台，可选的资源位非常多，站内可选的不多，更多的是站外展位．作为常规的投放，我们主要考虑展现和点击率，个人建议选择淘宝站内资源而不考虑站外。

 经过个人长期的测试，最终确定了4个不错的展位，依次是淘宝首页_焦点图右侧banner2、淘宝首页_焦点图2/3、无线_app_淘宝首页_焦点图2/3、淘金币首页_通栏轮播1。以上挑出的4个展位相对来说点击率比较不错，如果图片没多大问题，投放上面的4个位置可以以比较低的CPC获得想要的流量。

 当然，不同掌柜类目不同，针对的用户群体不一，可以按照自己的用户喜好来选择展位，上面列举的展位则是综合性价比还不错的，可以日常保持投放。

二、创意图片就是钻展流量的灵魂，且行且慎重

 下面列举本人的一个集市店客户，店铺是做居家日用品的。测试的时候做了图1和图2两个版本，然后同时进行投放，掌柜们可以猜一下这两个图，哪一个点击率比较高一点？

 从测试的结果看，图2的点击率要比图1高很多。这里分享一下做图的一些心得。

 就上面的两个图片来说，图1从视觉结构来看是左中右结构，图2是左右结构，两图相对来看，图1利益点比较分散，买家视线不会一眼看出，而图2看完利益点了后顺势就看到了产品，相辅相成，所以点击率也会高一点。

 掌柜们以后作图，审核图片是否做得不错可以参考如下3点：① 产品是否突出，② 利益点是否突出，③ 图片整体美观度是否和谐。一张创意图片如果完成了如上3个基本点，基本上点击率还不错。为什么要这么看重点击率呢？如下：

 通过调整后，点击率提升了很多，然后点击单价就从4.53降低到了0.84元，这个就是最直接的差距，而CPC是0.84元还有很大的降低空间，应该比很多卖家的直通车PPC要低，这个就是直接节约了引流成本。

三、 提前建计划测试，让预热手到擒来

 大促前的预热非常重要，这里分享一下预热需要考虑到的点：

 日预算：这个可以保障预热期间流量多少，预算控制得太保守，获取到的流量就比较有限，所以相对平时，预热期间的预算要高，并且随着时间推移逐步递增。

 投放时段：由于PC端和无线端的流量和转化时段有所不同，所以建议按照自己店铺的成交高峰期来进行分析，并结合数据魔方和淘宝指数综合参考，确定最后的时段。一般PC早10点是高峰，而无线晚10点是一个高峰，这个掌柜自己来确定。

 投放地域：常规的投放地域和时段类似，主要是根据自身情况和上述两个渠道来确定，不过在预热期间，可以适当增加投放地域，只要快递可以到，这些地域都存在潜在的买家。

 展位：建议参考上面提到的4个展位，因为点击率会比较好，流量也比较高，如果还是觉得流量不够，可以适当补充站内其他资源位来补充。

 访客定向：列举出跟自己店铺产品类似，价格也差不多的同行卖家。大促前夕，会有很多买家徘徊在各个同行店铺之间进行对比和收藏，此时做访客定向，从同行那边拉客户，可以抢占流量先机。

 落地页：活动页面，展示店铺活动和红包优惠券等，转化相对较高，其次是选择店铺首页，最后是选择投放单品。

 投放日期：预热至少提前在到“双蛋”前一周时间，阶梯式地调整预算进行投放。

四、大促抢流量，火力全开

1.资源位的选择

 从历史数据可以看出，从24号开始ROI会爆发，这时不能错过任何展现机会，因此建议PC站内、无线、明星店铺全开。站内一些流量偏低、平时不太投放的位置，可以作为流量补足。

 重点资源位：淘宝首焦、淘宝首焦右侧BANNER、淘金币轮播、无线app焦点。

注意点：

（1）首页2焦有部分流量被官方活动拿走，重点投放3焦、4焦；

（2）明星店铺的关键词全部配好，在明星店铺计划-关键词管理-增加关键词处手工添加，不要错过任何一个搜索自己品牌的顾客，这部分潜在的客户转化率非常高！

2.双蛋当天竞价和定向策略

 投放地域：合作快递可送达的区域尽可能全部开启，不错过任何成交机会；

 投放时段：24小时全天投放，分常规计划和重点计划，针对重点投放时段，单独建立黄金时段计划抢流量（下面将详细说明）；

 保障余额：双蛋当天的竞价计划会很多，当天充值和建立计划可能会有数据延迟，建议将充值和计划设置都提前完成，到点准时开启。计划投放当天不能实时调高预算（如需增加预算，只能用新建计划的方式），因此建议将所有计划的预算都放高，中途暂停或修改；同时留小部分预算灵活机动，当日新建计划。大促期间，抢流量时段的计划设置选择尽快投放模式，让黄金时段的流量爆发似增长，当然可以消耗会非常快，所以必须实时刷新消耗状态，避免提前到达预算。

 定向：兴趣点、群体定向全部开启，不过根据转化和点击情况，兴趣点是比较好的，所以侧重在兴趣点这个方向，而群体投放比例根据实时情况再来做调整，这个不建议溢价很高。这一阶段特别要注意的是访客定向，可选取尽可能多的竞争对手店铺并进行分类，分到3-4个单元投放，目标就是从同行那边抢潜在的买家。

3.黄金时段的竞价策略

（1）凌晨0-2点——双蛋的第一个黄金时段，大规模购买开始

　　竞价：提前设置好0-2点的重点计划，建议尽快投放模式。出价至少是平时的3-5倍，并实时关注钻展的流量数据，一旦发现流量偏低，即刻调高出价！即使流量充足，也不要调低，以免造成下一秒的竞争失利，每一秒都是在战斗！

2）22-24点——晚成交高峰

　　竞价：临近活动尾声了，买家会紧促的去购买，晚上这个时段的成交会再次出现一次高峰，转化率也将会非常高，所以这个点的流量也必须去力争，相对0-2点的竞价，这个时段的竞价会没有那么高，但是也是高于白天的常规计划竞价，如果出现余额不足，及时新建计划来做补充。

五、 总结

 在大促的时候，直通车不会一下出现爆发式的增长，而钻展刚好可以弥补店铺对流量的需求。选择适合自己的钻展资源位，测试好创意图片，提前建好计划并进行预热投放，积攒尽可能多的人气，为活动当天蓄势。而最重要的就是活动当天，通过时段、地域、展位、图片、定向等进行全面调整，最终达到爆发式的流量提升目的。