热搜词

淘宝收藏加购很多但是转化率低的原因 转化率提升方法

 对淘宝商家来说任何一项数据都可以影响店铺的运营成果,很多的商家总是会想办法提高自己店铺的收藏加购率,从而提高转化率,但是收藏加购率很高,转化率却一直上不来是怎么回事呢?下面小编就来告诉大家方法与原因。

一、收藏加购很多转化率低的原因

 转化率这东西没有类目对比性,只有同行对比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的转化率,但是我做鞋子,做到百分之5%就很困难。我们要在同行里面做到转化率高于大部分同行其实就可以了。

 另外,销量=流量*购买转化率。那么在这个公式中,我们可以看到。流量和转换率都是影响销量的因素。

 所以,你在提问提高转换率的时候,是否可以后退一步,来看你的流量,你的流量的质量高不高。你的流量对你这个宝贝的意向性有多强,目的性有多强。目的性的流量本身的转换率就高。而连意向性都不具有的流量,转换率会很低。

二、怎么提升?

1、店铺首页精美装修:直接影响转化率的第一大重点

 一个好的店铺装修,能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜,如果你店铺装修好土,那么买家也没法说服自己去购买你的产品!

2、宝贝价格如何定,才能够更加吸引买家

 淘宝客单价无疑都是买家选择购买产品的重要因素。

(1)可以看看竞争对手的客单价,这里建议参考性要慎重选择。

(2)要衡量自己的宝贝,定位在店铺里的一个核心

(3)促销活动,应该怎么体现出促销活动不是在忽悠?

 a.可以做店铺周年庆,这样买家都不会去觉得你是假的。

 b.促销活动+送。

 其实促销活动根本就是一个营销方式,如果你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后,为何不直接送一个小配件呢?购买宝贝后,随即赠送小礼品1个?所以说,很多的促销活动,你们要把握心里的,把握买家心里的反应,并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引,要让买家觉得在你这里购买产品,是占到便宜!

淘宝店铺转化率太低怎么办?

1、流量来源不精准,关于这点我们可以通过产品的引流词去进行查看,往往很多时候就是因为搜索的来源关键词不精准导致转化偏低;

2、商品的定价问题,这就要求我们开店时就要充分分析消费者和定位,产品的定价是否满足目标消费者的需求;

3、商品品类的丰富度,有时候我们的引流产品可能不是顾客最终想去购买的,所以这个时候我们可以多增加一些同品类的产品,来增加顾客的选择性;

4、产品的地址,买家在选择很多产品的时候都会尽可能地选择发货地靠近自己的店铺,这样可以缩短快递时间,所以我们也可以考虑这类产品的主要消费人群设为自己产品的发货地附近;

5、配送方式,同样是包邮,店铺A中通包邮,店铺B顺丰包邮,我想大部分的买家都会倾向于B,所以在产品利润允许的情况下,我们也可以通过提高快递的品质来吸引买家;

6、支付方式,对于客单价比较高的店铺建议开通蚂蚁花呗或者信用卡分期付款,我想这也是为什么很多手机店铺都会推出0首付、每期只要298元的原因;

7、退换货及售后的处理,现在在宝贝的详情页面增加了售后服务评论这一项,并且是同步到店铺所有产品的,这就要求我们在处理退货以及售后的时候需要注意顾客的评价,不然会对后续顾客的购买产生影响;

8、品牌知名度,如果店铺出售的是品牌类产品,建议商家可以在产品的描述前加上对于品牌的介绍,增加顾客对于产品的信任度;

9、产品的售后包装,很多类目的买家对于产品的包装都是比较看重的,尤其是礼品等一些特殊类目的商品;

10、产品服务评价及人气,好评、晒图、提问等,这些都是现在买家在购物时比较重视的一些点;

11、详情页面的访问速度,对于PC端而言,建议尽可能把图片控制在25张,无线尽量控制在8张,这样能提高详情页的加载速度,曾经见过一家店铺详情页的加载用了30秒,这样会造成很大的流失;

12、关联营销的设置,大部分的卖家都会选择设置关联营销,但是需要注意不要设置过多,尽量不要超过3屏;另外PC端可以选择把关联营销设置在产品描述前,但是无线端建议把关联销售设置在产品描述后,因为无线跟PC买家的购物习惯不一样。


声明: 该文观点仅代表专栏作者本人,RUZW电商运营网仅提供信息存储空间服务!
赞 | 0