消费者为啥逛淘宝，两种情况，一种是逛逛逛的心态，还有一种是买买买的心态。很多来买买买的消费者有明确的需求，把它称之为病，那么我们的产品就是治病的药，而主图就是告诉消费者我有药能治你的病。消费者的病也就是需求，很多商家搞不清，这边我们简单说一下，这种病我们去几家同行竞品的问大家、中差评、晒图、追加好评中提炼总结就能找到。

消费者平时再逛淘宝的时候旺旺精神状态很松懈，整个人很放松，那么这个时候反应就慢，那么我们的文案必须要消费者一样看懂，告诉消费者治病或者带来的好处。

总结一下就是把产品分成功能类、款式类和风格类三种。

我们前面讲了差异化，其重点就是和竞争环境不一样，所以行动的第一步分析竞争环境。

1、打开手机淘宝搜索5个以上核心关键词，熟悉行业环境图片的感觉。

(你主打关键词下面销量最好的几十个宝贝主图PK)想象一下你搞一张图放这样的环境里，能不能脱颖而出。

2、把刚刚看的同行的图片都进行收集到表格夹中，然后对每一张图片分别从背景、构图、文案三个方面进行拆解，做完这步工作，咱们就能有感觉，知道如何做差异化的图片了。

3、最后，我们根据之前分析消费者的病，结合自身卖点，制造差异化的效果，策划出几张点击率的主图，是几张，不是一张，因为我们后面需要测图，准备的越多，得到的结果越好。

▲ 去黑眼圈，熊猫眼都能抹掉，夸张的手法

▲ 裤子，防水，直接倒水证明

▲ 女鞋，很普通的款式，通过模特纤长的手指，丝带，背景四周暗中间亮，显得鞋子不再普通，很有气质。

▲ 行李箱当衣橱一样展现

▲ 拖把，使用拖把前后的对比图，文案：女人别再那么累。

▲ 收纳箱，大，人都放进去了。

▲ 户外鞋，实拍，场景代入感强