一、明确此次活动的目的、目标，并对目标实现进行评估。

这一点，KPI就是获得的数量和平均获得的成本；而KPI就是销售和ROI。活动属于爆点式的操作行为，是相对独立的，因此会追求投产效果，如果一次活动不能明确目标，也不能准确判断达到目标的效果、效率，那么我们宁愿取消这次活动，而不浪费操作力量。确定一个明确的判断目标达成的方法，是为了做好复盘分析，为团队成长做好充分的积累。

二、活动面对的人群特征；

（1）制作目标人群的图像，模拟典型用户的特征、性别、年龄、爱好；

(2)目标群体获取信息的主要媒体渠道；

(3)目标群体容易接受的方式和内容。

三、市场的同业和竞标情况。

针对竞争对手和同业竞争情况，制定有针对性的活动策略。

四是活动实施。

在活动的上架和下架过程中，包括运营，设计，开发，客户服务等不同部门之间的合作。

复盘分析法。

基于活动结束后(访问、注册、销售等)和过程数据(传播节点、阅读、展示、点击、到达、跳出、咨询、转化率等)的结果数据，对活动开展前的目标数据进行复盘分析。

这个步骤很重要，看看团队运作中有哪些不符合预期的细节，不仅要分析不符合预期的情况，还要分析超出预期的情况，只有这样，团队才会不断进步，活动策划才会越来越有把握。

上述就是我们电商获取计划的流程，供大家参考，复盘分析这一步，也是对团队个人成绩的考核方法。但是只讨论KPI结果并不可取。

主题词：一项活动是否成功，三个最重要因素：

准确：人群定位，场景选择准确，让观众感觉到不冲突，不违和。情景可作为推广渠道和媒体，也可作为线下场所；

价值：对观众产生价值，这是最重要的，这个价值可以是产品的价格优惠，可以是性价比高，可以是感觉独特，可以是认知颠覆……总之，让人觉得有价值，没有浪费时间和精力参加；

细节：整个活动的细节体验极佳，没有任何瑕疵，这是很多活动策划人最容易忽视的地方，但是对于观众来说却是最重要的，可以称得上百里挑一的最后10里。