很多的淘宝卖家在开了直通车以后，抱怨说直通车没有效果，只能引流没有给店铺带来成交。真的是这样吗？现在淘宝实行的是千人千面，也就是我们每个消费者搜索一个相同的关键词，他打开的页面就是不一样的。设置人群的根本目的是为了把我们的宝贝匹配给最需要的用户，有助于提升转化。

所以我们直通车的人群是不可以随便组合的，我们要对店铺做全面的分析后然后在组合我们的人群。

一：直通车做精准人群的目的

把我们的产品对应了关键词，展现给更匹配的人群。过滤掉我们不想要的展现、垃圾流量，避免乱投入的现象，为我们的直通车节省了更多无用的付出。（更高效不乱投）

看了有些卖家的直通车，他们直通车后台的人群基本都是这样的。

后台就只有这三个人群，起步溢价是74%，这样的人群对我们的直通车有大的帮助吗？

还有上图中的人群，没有目的的胡乱添加人群，这样的人群是不利于我们进行测试的。就算有成交，我们也不知道是哪一类人群是我们的精准人群。对于我们店铺没有作用的人群，我们是没有办法给他降低溢价或者暂停推广的，这样做的话，我们就会增加很多的无效花费。

一：什么是直通车的精准人群？

人群的展现是基于我们的关键词的，如果没有关键词，那么也就没有对应的人群搜索的展现量了。相对用的关键词的展现量越大，人群的展现量也会越大。

比如说我们对某一类型的人群进行溢价时，当这一类型的人群搜索我们投放的关键词时，我们的产品就会优先展示给这一类人群。人群现在是比我们的关键词还要重要的，现在不只是关键词之间的竞争。关键词+人群是可以变化出很多不同的组合的。想要获得一个好的转化，这就要我们的流量越来越精准，要求我们的优化工作越来越细致，

二：怎么设置人群

有两种方式可以查看我们的访客特征

1：打开生意参谋---流量---访客分析，下拉就会有特征分布。（查看30天数据）

2：生意参谋---流量---访客对比（查看30天数据）

生意参谋后台有数据的卖家，我们可以从年龄、性别、消费层级等多个维度去分析优化你的人群。

三：怎么测试人群

上面提到的方法适合于后台有数据的卖家，而我们有些卖家因为店铺成交不多，数据不足，或者是之前这个产品刷过单导致数据不真实。那么这个时候最有效的办法就是我们需要逐一的去测试人群了，然后找出我们投产最好的人群来优化。

具体操作如下：

（1）大类目产品我们在测试人群的时候需要二级人群起步，不然覆盖人数太多了。二级人群就是我们从两个不同的维度去给他组合人群。这些标签都可自由组合人群，计划名称建议写准确。如下面这个人群名称就可以填写 女18-24岁

（2）小类目的话我们就可以一级人群去做的，不然覆盖人数较少，那这个人群就没有意义了。在设置人群时，我们一定要看覆盖人群数，覆盖人群数不得少于100人。

在刚开始测试人群时，建议大家人群全部溢价是10%，然后每隔两个小时看一下，没有展现的话按照5-10%的溢价去增加递增式的测试。

四：优化人群技巧

在测试人群的过程中我们是需要优化人群的，主要看的是点击率、点击转化率、收藏加购还有投入产出比。

如果一个人群的点击率比其他人群的点击率都低，投产也不好的情况下，我们是可以把这个人群的溢价降低的，也可以暂停这个人群的投放。

投放一段时间之后，投产较好的人群我们可以给他提高溢价5-10%，让我们的产品能够有更多的机会展示给这类人群，然后再看他的表现情况