钻展引流对于我们大多数淘宝卖家来说，它并不陌生。但是总有人觉得钻展太烧钱了。而且觉得钻展是为那些大的店铺准备的。今天我们一起看一下。怎么做好钻展。小卖家可以开钻展吗？

如何做好淘宝钻展

1、钻展怎么开---资源位  首先说说资源位吧。资源位就是我们将创意投放之后展现的位置，钻展怎么开?局限于店铺的投放预算，预算少的那自然我们就会将创意展现在最多人看到的地方，而预算足够的情况下，我们就可以去尝试别的展位去投放我们的创意。钻展怎么开?大展位由于竞争力大，所以出价也会相对的高，而小展位的优势就体现出来了，虽然不如大展位能够带来很大的流量，但是它的出价低，并且根据实际一些店铺的数据，转化率并不一定比大展位要差。  

2、钻展怎么开---创意 创意，就是我们在对应资源位展现给顾客的图片。一张好的创意除了包含我们的产品，还得有吸引人的文案，鲜花需要绿叶的衬托画面才会更美，宝贝和文字也要配合使用，也得确定要凸显的到底是文案还是宝贝。钻展怎么开?在活动力度大的时候我们要凸显的是文案，在宝贝主图很能吸引眼球并且宝贝竞争力很强的时候我们可以着重去凸显宝贝。  

3、钻展怎么开---人群  人群，即是我们想要将广告展现让他们看到的那部分顾客。为了节约我们的成本，当然是想着将宝贝展现给有需要的顾客，但是要怎么样去找到我们想要的客户呢。钻展怎么开?各种定向便是我们寻找需求客户的途径。店铺上新时可以针对的推送给老客户，而做活动的时候就可以将广告针对的推给新客户，因为有活动的时候是最能够吸引新客在店内消费的。

小卖家可以选择钻展吗

小型卖家也是完全可以用钻展的，但是效果怎么样，还是要看你怎么去进行投放的。1)哪些是高性价比的资源位呢?淘内的资源位在PC端分为首页和内页两部分，内页资源位的流量肯定要比首页的资源位少，但是转化方面确实不错的。因为一个消费者想要进入内页必须是要在登录淘宝账号的情况下，这时候购物倾向就会偏大，举“PC_网上购物_淘宝收藏夹_底部通栏轮播2”这个资源位，消费者在收藏夹的位置看到钻展的广告素材，说明已经进去收藏夹的频道了，这时候消费者的购买意图可能是选择查看收藏的宝贝，很可能下一步就是通过收藏的宝贝下单，产生购买的行为，所以在这种内页的高性价比位置，可以进行重点投放，测试等优化工作。

　　2)哪些是大流量位置呢?这个很简单，我们可以通过钻展后台资源位页面看到每个资源位的“日均可竞流量”。流量越大，品牌形象曝光也更强。而处在当前的无线时代，无线端的app首页焦点图位置，自然是掌柜们首选投放资源位。

　　3)高性价比资源位和大流量资源位如何结合使用呢?小位置如果用小流量的定向去投放，在展现和消耗上就会很慢，但是小位置用大流量的定向(如：通投)去消耗，可以用大流量的定向去弥补小位置的流量不足问题。而且像高性价比的小位置在做拉新的时候，可以把出价稍微高出系统建议价格一点，来用出价控制展现也是其中一部分，而且高性价比的资源位，转化方面相对来说还可以，所以可以弥补在流量成本略贵的问题。

钻展是怎么收费的呢？

钻展是专门给有推广需求的大品牌店铺的商家准备的。系统挑选很好的展现位置，依据价格高低排序，钻展是按照展现的次数进行收费的。性价比很划算，更适于店铺、品牌推广，适合费用充裕，不差钱的商家。

　　钻展计费是依据展现次数的，您的推广图片没有展现的话是不会收取费用，千人成本的单价是根据您的竞拍成交价来计算。

　　钻展不是硬广告，他是按照千次展现来收费的，就是他是按照在每在一千个人面前展示一次，收取一次费用。比如：假设你出价300，那么千次展现成本肯定是小于300的，现在假定就是300。3000个展现300元，点击率如果是40%，那么3000个展现x40%的点击率=1200个点击量=1200个流量，1200个流量300块 也就是一个流量0.25元!

　　那么我们该如何做好钻展呢?

　　钻展核心不是出价，你出价可以高但是如何能够保证你的点击率在个特定的水平不变，保证点击率的点才是关键!所以钻展要拿低价流量，核心的重点是点击率，会玩点击率才是重点，所以有的商家为什么钻展收益那么好，就在于点击率这个地方下了功夫，有技巧有方法，保证点击率不掉下去，才是用好钻展的关键所在。