大家都知道，做淘宝不只是卖货，更重要的是会卖货，也就是要懂得数据分析。其实数据分析没有那么难，只要你能记住一个公式：销售额=展现量×点击率×转化率×客单价。接下来，我们就详细的分析一下每个要素。

首先分析宝贝有没有展现，如果没有展现的话，就得想法设法去突破，比如免费流量，活动，付费流量……

如果有展现了，但也没有形成访客，就得分析产品的本身是不是有市场需求，宝贝的主图够不够吸引人，有没有把卖点和痛点都挖掘出来。价格也是一个敏感的东西，所以事先应该做好市场调查，分析买家人群画像，清晰产品是要卖给谁的。

如果有访客了，但是还没有销售额，那说明宝贝转化率不行，宝贝的跳失率很高，就得不断的优化我们的详情内，优化我们的内功。

店铺诊断，无非就是像医生一样，对自己的店铺进行“望闻问切”，每一个细节都深入检查，就会知道问题出在哪里了。

要做好电商，“三率”是至关重要：

点击率：宝贝的权重好与坏，活动的次数多与少，推广的预算高与低，作为平台系统只能给到宝贝曝光（展现）的机会，能不能形成访客，买家点不几点击我们的产品，还得靠产品主图，价格等等

转化率：有了点击才会形成访客，才有机会变成钱，那么影响转化的要素就的逐个去击破了。五图/详情的介绍（静默转化），客服的引导（询盘转化）就得好好下功夫！想方设法留住买家的脚步，打消买家的购物疑虑，建立信任感。

复购率：拉新的成本是昂贵的，所以一定要做好产品，做好售前售后的工作。建立自己的客户池塘，真心服务好每一位买家，才能形成口碑宣传，也才能使我们店铺良性的发展下去！

看到这里，你应该对数据分析有了大致的了解。不要因为不会就畏惧，数据分析没有你想象的那么难。