直通一直在开这一块，推广费花了不少，但搜索流量几乎一点起色都没有，就是运营经验非常丰富的商家非常困惑。

并且这种商家还不少，引流的目的就是为了拉动搜索流量，给店铺带来更多的精准人群，提升转化效果。

如果想要做搜索流量，就要了解搜索的操作逻辑和原理，很多商家引流做得不好，不是操作问题，而是根本没有理解工具的运行逻辑，导致操作出现问题，引流优化也在做中。以前的经验可以借鉴，但平台规则的变动更需要实时关注，才能在店铺的运作中始终立于不败之地。

搜索最基本的逻辑是什么？

基于人对商品的搜索模式，通过对商品的关键字进行搜索，有机会向买家展示，这种行为是为了挖掘消费者的购物意图，做关键字，是为了能够通过关键词，找到更多具有相同需求的人群，明确这些人群的属性标签，通过添加相似的关键字，扩大人群的覆盖面，这就是直通车驱动搜索流量的基本逻辑。

推荐场景拉动了搜索流量。

建议场景下的产品曝光越多，也就是能带动搜索流量，逻辑也是一样，这也是建立在对人群进行精准定位的前提下，通过对人群进行智能拉新，拉出的人群属性一致，然后带动搜索流量，

直通车驱动着搜索流量。

直通带动搜索流量，核心是关键字和搜索词的一致性，并能带来更多的成交转化率，带给汽车的关键字权重，才是能带动搜索流量的核心，只有直通关键字权重提升，做一个合适的坑产排名，这个词不断的被相同属性人群搜索到，点击和转化率就会最好，权重也可以不断的叠加。

因此，做关键词必须做精确的词，或核心关键词扩展的词，这里与大家分享一个例子，就是直通车词做得不好的情形：

例如：店里的宝贝是男装上衣，同时我们在导购计划里也放了关于男装的关键字，但男装这个词显然标签太大了，虽然是可以覆盖更广的人群，但人群的属性和购物的需求比较杂，系统匹配的人群也是杂乱的，导致的结果就是人群的不精确，点击和转换的效果不好，

然后直接搜索“男装上衣”这个词，是不是可以，这个词看起来更精确，但属性不够精确，男装上衣分很多种，有休闲、薄款、是否一致等，都能引起点击和转化的效果，这也就是很多商家直通车的推广费用花的不少，数据也不错，但转化效果不好的原因。

选词正确：直通车关键字必须与搜索词路一致，所以放在直通车词路上的词都是宝贝详细属性的基础上，扩展出来的词路，此时在直通车词与搜索词路一致的时候，转换效果才是最佳的。

四是优化搜索流量方式。

一、获取展示数据。

希望获得流量的第一步就是先拿到基本的展示数据，只有在产品获得更多曝光的时候，才有机会获得更多的流量，获得基本的展示数据的前提，就是做权重，也可以理解为关键词排名，排名越高，搜索到产品的机会就越多，如果拿不到基本的展示数据，优化的方向就是从关键字开始，

二是选择关键词。

买主搜索产品时，只有宝贝的标题中含有关键词，宝贝才能顺利地被有需要的买主搜索，产品才能有展示的机会，当然排名也会影响展示，如果排名太靠后，买主一般就不会往后翻，所以大家都在抢排名。

若自身的关键字排名比较靠后，如何来优化才能获得更多的展示机会，

词汇的选择一直是基于宝贝的属性而进行的，需要我们对宝贝有一定的了解，特别是对于市场和观众，词汇的选择是相同的，通过数据分析，选择属性关联较高、搜索人气较高的词汇，避免选择行业词汇，因为商店的初期权重不足，直接使用行业词汇，不能与已有权重的店铺竞争词汇流量，

但是也要注意避免选择搜索人气过小的冷门词汇，导致搜索的机率很低，字数也不多，一般推荐20左右即可，根据定位好的核心关键词扩展词路，是比较合适的方法。

三、具体词语的选择。

之前我们说过搜索人气来确定关键词，这里的逻辑大家也是要明白的，搜索人气代表的是买家的需求，人气高，说明搜索的人群较多，流量较大，买家的需求较强，所以关键词也要包括买家的需求，反之如果不包括买家的需求，那么你的宝贝没有被买家搜索展示出来，也可以理解。

所以怎样来选择一个好的关键词，在这里与大家分享两个方法：

首先是商务参谋的搜索分析数据，在相关分析中，这里的词汇数据都是买家搜索较多的词汇，

二是利用引流工具进行选词，这里所说的引流选词是指直通车选词，因为词主要放在车内，这里包含了买家搜索过的词，同时也可以看到最近宝贝品类行业的类目中，新进入搜索热门新词。

在选词中这两种比较常用的选词方式，方法也要结合起来，才能达到最佳的效果，如果在选词方面有疑问和问题，可以过来和我交流。

四是关键词优化。

经验丰富的商家，对于关键字的选择并不难，难的是如何优化好关键字，在实际操作中，你可能会发现这样的结果，同样的关键字，宝贝搜索出来，结果是不一样的，有些排名比较高，有些甚至一点也没有显示，根本就是权重在起作用，

对关键字进行优化主要做的是关键字的权重，只有关键字的权重提高了，那么才能对关键字进行排名，才能得到更多的展示机会，权重等于排名。

怎样提高关键字的权重？

关键字的权重先提高关键字的质量分，决定质量分的高低，又是点击率，点击，和转化率是相互关联的，所以提升关键字的权重主要从点击和转化率两方面进行优化，

第一个是主图，因为确定宝贝点击率的是产品的主图，主图必须有视觉冲击力，有一点冲击力，卖点突出，很多卖点都不太清晰，在这里分享一下操作经验，有效解决你找不到卖点的问题。

首先：一定要对产品的功能有很深的理解，比如你的宝贝就是手机的外壳，除了可以起到保护手机的作用之外，还可以是手机更美观、好看、展现个性等隐性需求。

其次，站在买家的角度考虑买家的需求，建立店铺宝贝精准买家群，根据精准买家群进行数据分析，主要看买家群的一些主要特征，如年龄、职业、性别、购买习惯、消费能力，确定自己的主要买家群，这里要注意，买家群在不同场景下，需求也会有一些变化，如产品不是自己使用，是送出去的，可能对价格、质量等都有要求。

三：区别化，这里要和宝贝竞品做比较，看同时期的店铺，和做得比较好的店铺，是怎么做的，流量和运营情况，确定自己产品的卖点，也可以通过售前咨询、回购使用等方式，提升产品的体验，买家的体验很关键，深入挖掘用户的需求。

与此同时做好产品的详细信息，特别是宝贝的详细信息展示，文案的描述，客服的语言和服务对转化也很重要，高质量的详细信息页面，应该包括买家所有关心的问题，要与同类目产品有一定的比较优势，点击和转化的效果可以是最好的，关键词的权重也随之提高，

优化用户标签，提高访问者的价值；

提高宝贝的转换率，店铺标签和人群标签要高度重合，这是由买家的购买行为决定的。

购物行为，产品标签，人群标签都能对转化产生一定的影响，因此要想获得更多的搜索流量，就要借助付费推广来扩大我们产品的流量标签池，这也是提高搜索效果的一种方法，另外提高访客的价值同样可以提升店铺权重，拉动搜索流量，很多商家都忽略了这个，直通车的收集和购买行为就是一个具体的表现，这也是一直以来大家所说的细节决定成败。