大家都知道淘宝流量分为免费流量和付费流量。下面我们就换个思路，从人和商品的角度将淘宝流量分成两类。

一是搜索流量，以人找货的方式存在，即消费者通过淘宝搜索特定关键词找到想要的产品，然后成交。另一个是用来找人的商品，比如猜你喜欢的流量，这类流量过去常被商家忽视，但最近也开始受到重视。

原因何在？

原因一是传统搜索流量减少，二是因为手淘的位置展示功能，使得搜索流量想要做起来，所需的时间成本、资金成本都过高，短期内难以取得成效。

相对于搜索流量，这样的定向流量竞争相对较少，整体性能系数较高，最关键的是获取成本较低！

低成本通常都是一个吸引人的优势，但由于猜你喜欢的访客出现的时间较短，很多商家都不知道如何获得猜你喜欢的流量。下面就和大家分享一下，如何利用直通车带动店铺的流量猜测。

在推出产品之前，首先要做好产品的内功，才能让直通定位事半功倍。

第一是主图，不要以为定向没有评分，图片点击率的好坏都不会影响到整个计划的权重。实际上，无论是搜索还是定向，点击次数都会影响计划的权重，只是我们能看到的数据不一样，所以一定要做好主图。

所以在进行定向推广之前，至少要完成三个主图的替换。

除此之外，还需要完善产品的基本数据，毕竟销量为0的产品购买者很难接受。具体如何完善，可以通过老客户或身边的朋友、试驾平台等，但要注意不要弄乱了人群的标签。

备好之后，就可以开始促销了。首先是制定通路方案，确定启动时间、范围。

因为定向推广不需要考虑优化的质量评分，所以推荐晚上0-8点设置30%，白天8-24点设置100%就可以了，后期根据直通车数据反馈进行调整。除偏远地区外，均可到。

设置好后，就可以正式开始促销，选择我们需要促销的产品，关键词和人群选择不做设置。接下来做四个不同的创意，分别用不同的图片，关键词，标题，保证在适合自己产品的地方多盖上关键词。

设置后点击定向推广，可以看到定向推广分为人群和定位，人群又分为访问者定向和购买意向定向。

先设置访客定位，在定位访客时有两种选择：“喜欢商店”和“喜欢相同商店”，然后是统一定价。这两个项目的数据反馈可以在稍后进行调整。

在购买意向指向点开之后会看到许多系统最初推荐的关键字。这些关键词可以全部勾选，统一价格，后期同样可以根据这些关键词的收藏量、转化率等数据进行优化。

观众席设好后，我们就可以选择展场了，有很多地方可以向我们展示。此外，还有PC端和无线端，众所周知，淘宝的流量主要来源于无线端，所以无线端的展示位置也是最多的。

最后，根据后期数据，提出了无线端定位的全面选择方案。虽然在此之前会有部分无效的展示，但是这保证了我们不会错过任何有利的位置。

方向推广不分好坏，所以操作会简单得多，提前做好后台设置，剩下的就是看数据，优化地点和人群就可以了。

具体的优化思路是根据不同的时期，针对不同的人群重点进行优化。举例来说，在活动预热期需要收藏加购的人群中，收藏加购率高的人群会获得高溢价，而需要订单实时转化的人群则会获得好的转化数据。

如果有爆款出现在商店中，我们也可以利用这些爆款为商店中的其他产品带来流量。

它的具体操作方法是，选定要成为爆款的产品，选定后建立定向推广计划，确定时间、地域等同主推商品。无需太多创意，1-2个就可以，再加上投放人群的设置，由于需要通过之前的爆款带动其他产品的流量，所以只需选择自己喜欢的店铺就可以进入这个项目。为显示位置相同的移动端进行全面选择，后期再优化。

因为访客的准确率很高，而且这一群人对之前的产品有了一定的信任和好感，所以我们可以以极低的价格获得极高的准确率，成交的机会比一般的促销要大得多，也就是说，将产品打造成新爆款的机会要大得多。