今天为大家分享一下关于淘宝直通车推广之前需要做的准备工作，其实直通车前期的准备细节很关键，凡事预则立不预则废，有规划的推广效果肯定比盲目瞎推要好很多。就算推广效果不够理想，也可以根据提前准备的计划做出及时的止损操作，不至于损耗太多宝贵的推广费用。不少商家都吃过盲目推广的亏，可能觉得某个款式的数据不错，就直接上车，导致后面一系列的操作都很被动，自己花了钱不甘心，效果又不理想，从而进入恶性循环。所以我们今天就要说开车前需要注意的东西，希望能够帮助到大家。

开车之前的整体思路是先选款，再测试款式的盈亏可能，最后做出推广计划以及回本的时间规划。

第一步：先选款，选款是一个老生常谈的问题，也是区分大神和普通商家的工作。大神之所以称为大神，除了拥有高超的操作手法和丰富的资源外，更重要的是他们有毒辣的选款眼光。正所谓一力降十会，这句话用在淘宝上也很适合，所谓的一力，可以看作是一个好款或一个潜力款，选对款之后的操作相对来说就会简单很多，而且推广效果也会因为优秀的款式被放大很多。因此大家应该将大部分的精力放在选款上，不少朋友在开车这条路上本末倒置了，希望大家能够及时醒悟，先做好选款工作才是正确的思路。

在推广任何款式之前，大家都需要根据几个数据来进行款式分层。店铺款式可以分为潜力爆款，日销款，利润款，当然还有其他的分法也是可以的；数据可以是店铺数据或者直通车的测试数据。分层的主要目的就是为了有针对性地选款，特别是针对想主推的爆款，爆款数据是有一定要求的，至少这几个硬性数据指标要合格吧：收藏加购率至少大于10%，点击率和转化率超过行业均值的1.5倍以上，PPC接近行业均值，至少要有1到2个可以带动整体销量的核心词。前面说的这些数据都是服务这1到2个核心词的，因为产品整体的销量需要通过核心词来拉动，所以大家前期最好测出来几个表现好的核心词，以这些核心词作为基础进行拓展，通过核心词来拉动整体销量的增长，这是大家在开车前的一个基本的工作，如果数据不达标，那么大家就要慎重了，至少在投入上要谨慎些。

第二步：验证款式的产出预算，可以通过完美理论或者行业均值水平来做出初步的判断。完美理论是指各项数据指标都在行业1.5倍的左右，ppc在行业均值下来，在加上客单价数据，以一百个点击量来判断某个款式的产出。如果款式数量比较多的话可以进行对比，但是这种判断方式是建立在大家点击率，收藏加购率，转化率都接近的情况下，如果基础数据天然就有差距，那就得先进行款式的筛选；

另外如果是同类产品，比如说都是风衣产品，价格都是158元，而且各项数据也比较接近的话，则需要放大流量来做出进一步的筛选，再根据不同核心词下的数据情况，区分开这些推广词，通过产品核心词得数据产出进行对比，以此确定款式的推广方向。但是这种同类同数据的情况比较少，没必要作为普遍理论来研究，大家理解下就行。

第三步：推广款，推广之前要做出基本的预算，这样之后投入的时候心里也有些底。款式都选好后，需要定下销量总数，比如说爆款的总销量预计在10000单左右，那么可以根据1000单做反推，假设产品转化率稳定，PPC恒定，算出所需的全部流量和引进总流量所需要花费的资金，这就是投入，也是预算的一部分，这些都是要花钱的地方。另外大家更关心的应该是收钱的地方，但是最好等钱花完了再做收钱的预算，还是10000单的例子，计算销售10000单能够带来的利润产出，还有这10000单带来的免费流量预估产出，可以根据行业大盘10000单产品销量的流量占比做出预估，将总投入减掉总产出，就得到最后的实际总花费。