现在，直播带货的形式多种多样，对于淘宝商家而言，主要分为专业达人直播和店铺直播，两者各有优劣。博主具有一定的粉丝基础，熟悉带货技巧，容易为产品带来流量，促进销量增长，但高收费，会大大压缩商家的利润空间，而且有时间限制；而且店铺直播成本较低，且可全天候直播自家产品，好的店铺直播能对店铺的引流转化提供很大的帮助。

但是难点是前期店内没有什么流量，起步很困难。许多店做直播的时候也都卡在这个步骤。但难并不意味着做不好，今天，我们就专门来谈如何做好店内直播。

为什么要做现场直播呢？

就大环境而言，直播带货目前正处于风口，流量红利期尚未到来，越来越多的消费者能够接受这种购物方式，在开拓新流量越来越困难的今天，这是一个不可缺少的流量获取点。

就淘宝平台而言，为了让消费者在平台上停留更久，给消费者带来更高质量的购物体验，平台大力支持直播带货发展，自然也会给予更多的流量倾斜。

在商家方面，店内直播门槛低，成本低，没有时间限制，直播人气一旦做好，后期就会大赚一笔。

如何做好店内的现场直播。

一、直播间的改造。

不能太简单的装饰，基本装潢、底布、置物架、绿植等等还是要有的，甚至，你还可以把直播间装饰成专卖店、专柜的样子。

另外，直播间的展示也可以根据节日，现场主题等做一些个性化的设置，比如圣诞节你就可以营造一些圣诞气氛。

选购硬件：很多商家做店铺直播，拿着手机或电脑，简单粗暴，这样做很容易造成画面不清，卡顿，画面比例差，声音不清多杂音等问题，

所以，我建议商家做直播时，一些基本的直播设备，如灯光，补光，收音设备，麦克风等都还需要准备。

二、选择主持人。

关于店内主持人的选择，这里主要讲三种。

聘用专职的播音员；

一般而言，大店或某些实力不弱且有长期店铺直播计划的店铺会请全职主播。这种类型的主播职业素质比较高，

例如，如何介绍产品卖点，如何和粉丝互动，如何引导买家下订单等等。但是聘请全职主播需要一笔不小的费用，

对于中小商家来说是不太友好的，而且，主播的流动性比较大，一旦主播离开，对店铺的影响也会更大。

店主、顾客服务人员、营运转主播。

不管是客服还是运营，对店铺的产品都比较了解，特别是客服，与买家打交道时间长，他们了解买家的痛点，善于引导买家下订单，直接转主播也不难。

并且看过实况直播的人也许会发现，话术导引，节奏控制这些都是可以练习的。

实况很差，有时更要看主播是怎样的人，罗永浩没有做过实况，但每次锤子手机的实况发布会，他在抖音的第一次实况带货，

都能吸引很多人观看，原因就是老罗本身就是个段子手，说话幽默，所以，如果你的店里有个段子手，那就大胆去吧。

(c)外包代播。

现在有一些公司专门从事代播，对于店铺来说，做直播不需要花时间和精力，不需要自己装修，也不需要培养团队等等，但店铺却需要一定的服务费用，

另外，如何甄别好的代理机构也是个大问题。有时钱投进去了，一滴水都不见了也很难受。

总而言之，小鱼君还是建议商家们培养自己的主播，万一老板或客服是幽默、善于讲段子的人，直播就成功了一半。

三、直播间安排时间。

一、何时进行广播。

现在，直播的黄金时间已经是晚上7点到10点多了，但是，薇娅、李佳琦也知道，那些顶级主播一开播，就会吸走平台大部分流量，

所以，如果你的直播间还没有形成固定的粉丝群，我建议你不要在黄金时间去跟大主播抢流量，抢不了的。日间可选择某一时段，如早中晚餐等，此时流量虽不多，但仍有一些家庭主妇、学生、白领忙着逛淘宝直播。

播多久？

实况转播一般都是越长越好，因为你播放的时间越长，能够赢得的流量也就越多，而且更容易获得播放的权利。但是具体到店里，还是要看实际情况，如果主播人数足够多，可以多播，如果人数有限，就选几个合适的时间点，另外，直播间最好是两人以上，方便互动，营造气氛。

直播间运作

除以上的准备工作外，要做好店内直播，还需要做好以下几点：

一、选购。

假如商店商品只有十来种，可以全部上直播间，如果商店商品种类多，SKU多，那就需要谨慎选品，有效利用直播间的流量。

具体地说，我们可以将“上直播间”的产品分为主推、新款、清仓、常销款等几种类型，我们可以将这几种组合，按不同比例来上直播间。

进入直播间之前，我们需要把所有需要播放的商品sku整理一下，每个产品对应的价格、卖点都要明确，这样既能避免直播时翻车，又能让买家感觉到你的专业和认真。

二、直播间脚本。

频繁观看直播商品的人会发现，那些头部主播的每次直播，主题都很明确，商品介绍都很完整，直播过程很流畅。没有实况脚本的策划，这是无法实现的。

一般而言，直播室的剧本可分为两类：现场直播和商品介绍。若没有这些东西，可能会出现主播不清楚商品的卖点，不了解促销折扣信息，偏离现场主题等情况。

因此，在做店内直播时，商家最好先制定一个完整的直播方案，确保店内直播能够顺利进行。

三、津贴。

现在直播间吸引买家的地方有两点：帮助买家做出选择，享受最低的价格。因此，我们上直播间的产品除了质量保证外，价格也必须是最低的(至少比直接在商店页面下订单便宜)。

因此，直播间发放福利是必不可少的一环。特惠可有拍立减，满减，满赠，直播优惠券，红包红包，系统抽奖，截屏抽奖等。

四、数据分析。

实况转播权数据主要分为实况转播权和转播权数据。

五、实时数据

实况转播，我们主要看的是收视率和关注人数。收视率越高，就意味着直播越受欢迎，收视率越高，就越有机会获得浮现权，得到更多的展示。流速大，自然有助于转化提升。

增加流量：一旦用户开始关注你，他就会成为你的粉丝，关注人数越多说明你的内容越有吸引力，更容易从平台获得推荐，优先出现在直播频道。所以我们可以通过主持人的话来引导用户的注意力。

除以上两点外，当然，我们还需要关注进入店铺的访问者、粉丝复购率、观看时间、同时在线的人数等数据。

六、播后资料。

在淘宝后台就能看到实况。这些数据无需全部分析，只要集中于能直接提高直播间权重的数据即可。

重点关注的数据包括：现场直播时间、浏览次数、商品点击量、粉丝人均点击量、新增粉丝数、访问量、转化率、点击量、点击率、粉丝复购率、收藏量等。

透过资料分析，我们可以直观地了解现场直播的效果，以及发现直播中存在的问题等，也有助于指导我们今后的操作方向。

第三，店铺直播的私域展示。

网店直播要想在私有领域中展示，可以从以下几个方面入手：

网店主页与商品页面：只需进入淘宝网店中控，设置“同步到网店与商品”即可。

微引流：中控台设置“同步到微”，会自动出现与店铺相关的微博，但并非每个商家都有此入口，如果后台没有，说明你的店铺直播暂时无法同步微博。

另外，你也可以通过淘宝粉丝群，客户服务，粉丝微信群等向直播间引导用户。

店内直播的公域展示。

店内直播要在公域内获得流量，有三种方式：获得浮现权、超级推荐以及参与平台活动。

一、浮现权。

“浮现权”就是淘宝直播会根据每个直播间的各种数据进行排名，数据越好排名越高，能得到平台流量支持的也越多。

但是要注意的是，浮现权并非每个直播间都有，要达到淘宝直播的考核指标才能获得。主要数据包括：开播时间、直播时间、停留时间、转化率等。

每15天进行一次评估，在15天之内。