重温618

 随着618大促结束，淘宝直播已经交出满意成绩单，意料之中，更是惊喜之外。50万+直播人，130亿+成交，15分钟过亿，淘宝直播后台运营小二，十几二十个人，千亿级的市场。。。。。，淘宝直播离天花板太远，618结束不是停止，而是下半年新的开始，期待双11，年底狂欢的惊喜。

尴尬的市场

 所谓的尴尬，其实只是局外人和某一部分新入者的尴尬。抛去薇娅、李佳琪类似的围观者中妖孽般的存在，总是会不断有新的亮点出现，曹米娅、雪欧尼等等。淘宝直播摸索、沉淀两三年，早已不是群雄混战、蹒跚学步了，已经培育出一大批成熟、专业的直播人，日进斗金已经成为现实；但是仍有一大批人只知道别人拿手机聊天赚钱，还有更多的人进入了淘宝直播市场，还在每天做着拥有就赚钱，坐等机会砸中自己的白日梦。淘宝直播平台努力在引导均衡，阶梯发展，但是被用户的体量分配硬生生拉成了两极分化。

专业的区别

 直播间凌晨两三点的灯光，嘶哑也要尽可能掩饰的解说，李佳琪担心一休息粉丝就忘了他，薇娅也要连续赶场。。。脚本、策划、产品、时间把控，甚至灯光角度、站位等等，追求细节到极致的直播人太多，但是所谓的外人只愿意看到光鲜亮丽，哪怕知道背后艰辛，也不愿意去看一眼。

旭子从电商到多媒体，见识过不多不少的最初级的“常态”，也就是刚开始，甚至没开始就结束：

“我的产品以后要走品牌路线，只能这个价”----好吧，高价就代表品牌，坐等知名度。

“我资质实力比较强，只要做肯定能做好”---强大到客户追着跑了。

“人家开直播就能赚钱，我也开一下试试”---如果一直是试试的话，还是别试了。

“我不会直播，但是我懂我的产品”---直播不就是买产品吗？

“我播了一下，没什么效果，不想播了”---人家“一下”是几个小时，你的“一下”是真的一下。

“开直播这么麻烦，不知道能不能赚钱”---那为什么去眼红人家做直播赚钱呢？

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直播之路

 直播没有确定的规则，原本就是痛并快乐的过程，持续坚持才能有成功的机会。

简单一点就是“选择直播适合的产品--直播专业的解说--分析直播的转化”。无论是人设卖点，还是货品突出，还是货源供应链打造，人货场结合，可以奇招百出，亮点就是自己。

安安静静的做直播，日常技术，设置类问题有淘宝小二、有网络咨询、有技术售后维护；产品解说，直播细节类问题，熟能生巧，可以参考、模仿，切莫照搬。做不了大咖，至少做一个属于自己的亮点，多花时间，多分析数据，多比较，多坚持。

除了在直播间孜孜不倦，多花点心思在其他手淘流量，微淘、预告、产品详情、优惠活动等，不是除了直播间，连载体都没有。

5G时代的来临，不只是流量的倍增，而是直播购物成为标配的开始，风口浪尖，来来去去，站稳了，总会有自己的一席之地。

618的爆发只是一个引子，下半年的狂欢才是真正的大考，时间足够，只看切磋。