目前作为主流推广方式，京东快车深受广大卖家朋友的追捧，但翻车的事情也是屡见不鲜，有的人做得很好，有的朋友明明很用心，但翻车的时候，投入和产出根本不成正比，ROI是反映我们开车成败的直接数据。

其实提升ROI很简单，无非就是PPC，转化率，降低PPC提高转化率，ROI数据自然就上去了，具体怎么优化我们往下看。

初验，精细优化转化率。

转换率是大多数卖家朋友最喜欢关注的一点，这里就谈到人群标签，人群标签对转换率的影响还是很大的，卖潮装的进店者反而是50岁左右的人群，你认为你的转换能行吗？(也许比喻有点夸张，但要使你了解这一点的重要性，就得使你大开眼界)

许多卖主朋友并不是很关注人群标签，觉得只要这个人进店就有机会付钱成交，结果到头来得到的是转化率没有提高不说跳失率，ROI更不提，帐户权重也是一掉再掉。

花钱买不到效果，买到的全是debuff，满打满算，在投入的人群中设置里面是有溢价设置的，这个溢价并不是越高越好，要分析数据，根据数据反馈的结果来定高低，尽量提高我们投入的性价比，钱少买不到的时候，这种效果也不符合心理预期，这就比较完美了，所以多花点精力，在人群中设置性价比，值得的~！

随着人群标签越来越精准，那么我们引流到店里的人群就是精准人群，转化自然也不成问题。

另外就是在前面文章中提到的客服问题，客服的重要性大家应该都明白，林子大了什么鸟都会飞，我们店里的流量以后肯定也会遇到什么人，可能一些买家脾气不好，也许有些话会刺激客服，客服的心理一旦承受不住，出现的问题我们就无法接受了。因此要培养客户的承压能力和销售能力。

一位合格的客户服务人员，首先必须具备心理承受能力，再加上最基本的推销、沟通技巧等都是必须具备的。良好的客户服务将对店铺的转化率有不小的提升，大家多多关注。

再加上提高转化率还有朋友不懂的话可以去看看我的上篇文章，上篇主要分享的就是影响转化率的因素和优化方法。

第二，客源价格问题。

先要提升客价，店内功力是重点，若以原有客价为基础向上调整，一般侧重于活动与关联销售等方面。

值得注意的是收集用途的平均价格线，只有宝贝本身受众面广、有较强表现力的高客单产品才能提高客单价，盲目提高客单价，转化率必然会明显下降，调高下滑更严重，一定要提前做好规划，避免产生负面影响。

PPC工艺优化。

在PPC优化方面，这个话题最近被提了很多次，其实就是两个词，精确。

刚开始操作快车的时候，首先要做的就是选关键词，建议选前期搜索指数高，与宝贝属性相关的关键词，一般选三级、四级的精确度高的长尾关键词，前期关键词不在于多，在于精确度高，对于刚接触快车的新手来说，这无疑是给自己增加了操作难度。

预先推荐10-25条建议，不要太多，也不要太少，关键字太少耽误时间，数据没有参考价值。

下一步就是选词，有了一定的数据基础之后就开始选词，选好的数据重点培养，数据差的词直接剔除就好了。此时还可以适当添加一些新单词进行测试。

还有一些朋友认为投标是有评级的，其实并没有，即使有评级你也要根据自己的预算和产品的数据来决定，一般正常的情况下，位置靠前一点就好，太靠后的位置不能很好的展示，产品没有曝光，其他的都是空谈。

一个关键字点击次数的数据还不错，显示量一般的话，可以适当提高出价，多一些显示，实时跟踪数据，注意及时调整。

另外已经提高了出价，排名比较靠前，但转化率不高，此时留意你所在位置周围的产品，有些时候你的出价位置可能处于自营商和TOP商家之间，如果目前自身竞争不过，则及时调整位置，如果周围的竞品实力一般，还是没有转化，则可适当降低出价，将该词调整到表达良好的位置。

对于最后一个高出货量，转化率，收藏量也都不错的词，可以去抢前几个位置，但要注意PPC，过高的PPC没有性价比。

如此我们对关键词权重的提升，快车帐户权重也会随之提升，各方面数据保持得较好，PPC自然也会下降，PPC的下降，也就意味着ROI的上升。

现在分享给大家，ROI对我们的影响还是很大的，所以能优化的尽量优化好，自己的疏忽，影响的是自己的收益，如有其他问题可以私聊或者评论。