近日，有一篇文章在电商圈很火，大意是吐槽网红店，网红店是如何赚大钱的，是如何剥削上下游的，等等。整体而言，观点还是有点吃不到葡萄说葡萄酸，其实网红店的模式，符合市场需求，也符合市场规律，在一个完全竞争的市场环境中，一个物种的成长，必然有其道理。

首先来看一下网红店模式的背景，网红开始于博客，爆发于微博，今年市场的整体规模大约为3000亿左右，已经算是成熟模式了，网红店解决的核心问题，就是帮助消费者在茫茫货海中找到好货，节省时间。

本文将从四个方面对此进行论述。

一是认为网红店的利润很暴利

文中提到成本350元的衣服卖700元，其实算一下毛利率只有50%，与暴利还差得远。如今从事电子商务，平均毛利率在30%以上，有50%的毛利是很正常的。

每年45亿，意味着网红店比较能赚钱，其实想做网红店的人很多，但是市场规则是，做成功的凤毛麟角，成功率也只有1%，从市场来看，网红也是一个品牌，那么一个品牌一年做45亿也并不算多大，只能说从1-10块钱说起，离大品牌远得很。

二是利用上游和下游工厂

一件350元的衣服，工厂只赚50元利润，其实对工厂来说，毛利率也很正常，因为制造业的平均毛利额不到5%。

而且制造业的毛利率很低，还取决于整个产业链的价值，从设计到研发到物流到销售到服务整个产业链，制造业都属于比较底层的位置。

不要因为制造业工人辛苦，就抱怨赚的没网红多，因为制造业归根结底还是体力劳动，设计营销产业链的其他环节都是脑力劳动，如果只是比劳力更辛苦的话，农民伯伯和农民工兄弟就是最辛苦的。

文中还提出，觉得大多数网红店退货都需要工厂吃进全部。事实上，工厂可以选择不吃，而其他工厂愿意吃，这是竞争的问题，再有就是工人的辛苦，网红只负责挑选照片，拍照片赚钱，很多工人都觉得心理不平衡。

干过女装的人都知道，其实你选的款式大家都会买，拍得好看，拍得好，两者都不容易，其他岗位也是各司其职，不能因为网红店的光鲜，而自己的工作披头散发，觉得不公平。

红星美凯龙在1000家中也能红出1家，和明星一样，而且商业价值比较短，也会很快过瘾。

其三，网红店销售的女装款式都是山寨的

其实大多数网红店的标准款式都是抄大牌的款，文章作者可能对服装行业了解不多，服装行业的款式本身也是抄大牌的。

例如ZARA所有的设计师都只负责抄袭，这在服装业是比较常见的现象，而风格设计本身则更难创新，比如卖牛仔裤的，再怎么设计也是两条裤管。

四、产品不值这个价，表示消费者不花钱买产品

全部给网红去买奢侈品，有基本营销知识的同学应该知道，产品的价值并不等于产品的生产成本。

例如，LV的生产成本可能不到1000元一包；IPhone的生产成本可能不到1000元一包；农民山泉的瓶子比水还贵；购买100元化妆品，50元是广告费用，因此任何产品都值不了，根本无法用成本来衡量。

许多业内不少心态不平衡的从业者也会有这样的看法：为什么我卖的女装质量好，就是卖不过网红商店？假如出现这种情况，说明你根本就不了解消费者，因为女装根本就不依赖质量。

例如在一线城市，白领买了衣服后，通常只穿一季，不太会穿到第二季，所以现在女装快时尚了，本身质量好就没什么意义，不了解消费者需求，一头扎进产品中，一厢情愿的案例其实很多。