关键词：直通车

质量分适用行业：服饰箱包

商家层级：2层级及以上

今天主要想跟大家分享的内容是是直通车质量分。因为想要做好低价引流，质量分这一关就必须过。

直接跟大家开门见山，直通车的质量分主要跟创意质量、相关性和买家体验这三个方面息息相关。

那么我们就从这3个方面去做优化，具体实操方法如下。

1.创意质量

创意质量是啥意思呢？就是指你的直通车推广图的质量，它是不是足够吸引人，这决定了我们的点击率，点击率得到了提升，质量分才能提升起来。想要做一张好的创意出来，必须从这3个方面去考虑。

①图片的观赏度

推广图一定要很美观，我们要做的就是学会包装我们的宝贝，同一个宝贝，可以有不同的场景、不同的角度拍摄，给买家眼前一亮的感觉。让它在众多同行里脱颖而出！

②图片的清晰度

推广图的清晰度一定要高，推广图切忌模糊，牛皮癣！像素一定要高，其次在推广图上一定要突出宝贝，让人们一眼看到就知道你卖的是什么。

③突出卖点

注意：卖点不一定要多，并不是越多越好，你要学会提炼，把最主要的卖点，最吸引人的卖点提炼出来，追求质而不是追求量，能够做到一夫当关，万夫莫开的状态。

做好了创意图最好测试一下，找出点击率最高的那张图再去应用。

添加创意选择轮播即可。这样图片获得的流量就会很均匀，即可对比出点击率最好的图。

2.相关性

关键词的相关性是相当重要的一个环节，从行业数据来观察，找词的方法大家都听得很多，关键词一定要跟宝贝相关能够带来流量、小竞争就对了，所以我这里不多说。

（注：如果大家想学习找词的方法和技巧，可以点击本文关联内容讲解，我录制了视频供大家学习。）

我们主要从属性、类目来说一下相关性。

①属性：在发布宝贝的时候，一定要填写的尽可能的完整，因为买家在搜索关键词的时候，也会进行属性匹配，也是有可能获得展示的机会的，所以，任何一个机会都不能放过。

②类目：这个一定要注意，宝贝千万不要放错类目，一旦放错类目，那真的是只有死路一条，根本都不会有展现机会。对于有的宝贝来说，可能会有多个类目，这时候就要结合数据来分析了，看看在哪个类目的展现更大就归为哪个类目。

3.买家体验

买家体验这个涉及到的因素就比较多了，点击率、转化率、收藏加购、客服等都是会影响买家体验的这个维度的。

买家体验是淘宝后台根据买家的购物体验来综合出来的。点击率主要在于图片，前面已经讲解过

我们主要说说收藏加购、和转化率（详情页），客服得看大家自己发挥了。

1.收藏加购率提升

想要提升收藏加购率，一定要给用户一定的引导。

我给大家看一下之前官方大促的时候，各个类目里行业top都是怎么引导收藏加购的。

重点观察图片，大家发现了吗？就在主图里的第2张或者第3张！

因为主图是99% 的消费者都会触达的地方！如果我们在这里加以引导，突出优惠、某种利益，消费者是极有可能去对你的宝贝进行收藏加购的！

这里的利益点，建议大家不要只是单纯说，送优惠券、返现。而是要找到用户的“刚需”点去加以引诱：比如包邮、送运费险、送宝贝同款小配饰、跟宝贝息息相关、跟他生活息息相关的东西

2.详情页

一个优秀的详情页的排版应该分为三步：激发消费者购买欲望---打消用户顾虑赢得用户信任---引导马上下单。

我单纯的讲理论知识，你们可能不懂，但我直接上案例你们就明白了。以一款吸黑头产品做例子。

这款宝贝看起来不是那种必须消耗品，我们怎样激发用户的购买欲望？首先代入用户在生活里可能面临的场景，告诉他这些场景给他带来的痛苦和严重后果！

列出场景以后，开始获取他的信任，为什么用我们的产品有这样的效果，跟同行竞品的差别。

我们总结了50家同行的差评。发现消费者反馈吸黑头神器不好用的原因是：敏感皮肤不适用、吸力太大导致鼻头红肿、吸力太小无效果、吸完之后无法收缩毛孔、容易吸住头发。

我们就针对这些角度，做到一屏一卖点，逐步打消疑虑获取信任！

3.促进下单

到了最后一步一定不要让消费者犹豫，不然她可能就忘了这件事。

促进消费者下单最好用的就是这4个点：价格合理、限时限量、有正当消费理由、买了可以省下哪些其他费用。

所以我们在最后几屏，展示出这样一种信息：不用担心你买贵，并且还送搭配的产品导出精华和收缩精华，不用再买别的护肤品，只在活动这一天哦。