尽管我们每个人都在做网店，或者经营网店，我们的目的也是一样的，都是为了能把网店做好，最终让网店实现盈利。

又因为这场疫情，很多新手，也加入了电商大军，也有许多人盲目入场，对电商运营不了解，这样的商家，店铺肯定做不好，经营网店就是做生意，

做生意就要承担风险，这是同样的逻辑，所以大家不要盲目入场，思考自己的优势在哪里才是关键。

在网上做促销是必要的成本，但能对产品的转化起多大作用，就要看你的经营能力了，

生产+经营=成果(销售额)

今日跟大家聊聊中小商家，如果做网店运营的话，该怎么做付费推广。

首先。

假如是自己想要做网店，但自己没有产品，或暂时找不到适合自己，有优势的产品，暂时不要盲目做网店，建议做无货源模式，做不长，这是投机套利的短期行为。

店里的商品已经确定，店里的商品完成后，开始做主图对产品进行详细介绍，下一步做的是店里做的综合评价和销售基础，可以用干预的方法做，但不建议做太多，否则会起到反作用，递增是个好方法，结合引流做也是可以的，

制作主图是为了在以后的推广操作中，能快速完成产品点击，主图做好也是需要利用直通车做测试，根据数据反馈做优化操作，达到行业平均点击率以上，才是合格的创意主图，也可以将需要做测试的图片，全部加到链接中，利用直通车做测试，数据好的主图设为第一个，

在主图测试期间，创意标题也可以同时做测试，甚至还可以进行轮播测试，然后根据数据进行优化。

特定路径：

直接连接，增加创意，相同的创意标题，分散不同的主图，主图测试。

可直接添加创意，不同创意的标题都一样的主图，测试创意标题。

试过三天左右的数据，点击要100到200，甚至更多的点击数据，当综合投入的数据，大于，收藏和购买的数据，大于点击的数据，这个创意就可以留下。

详细信息在店铺产品转换中是一个重点，如果是天猫店铺，详细信息要与店铺整体风格统一，最好能配合爆款的风格，这里可以看一下行业前几名的详细信息数据，做个人参考，一定要突出产品细节。

其次

报价分析。

官方在做促销前，必须要做竞标数据分析，生参谋也是有竞标数据分析的，不过也是需要单独定购的，必须要看同行竞标数据，价格相近，产品风格相近，如果店铺做的对不对竞标，可以不是同款式的产品，只要产品风格相似，价格相似，竞标就简单多了，加到竞标数据分析中，主要看关键字和主要流量来源是什么。

实际上这里可以看到，基本上所有的产品都是以直接推广为主，当然我们要以直接推广为主，还有其他的推广渠道，比如超推、淘客、流量等等，占了多少比例，

许多商家对开车引流的操作不是很熟练，如果做得不好，开通的费用也不低，担心做了没有效果，浪费了推广成本，是不是可以用其他方法，比如用淘客、超推、干涉等方法，

这些方法都是不可用的，首先分析竞品店铺的流量结构和来源，发现对方主要是通过直通车引来流量，说明主要的流量渠道是在直通车上，可以先用这样的方法，技术上的问题，只能在实际操作中去做提升，运营店铺的技术不好，也说明做店铺的经验也不多。

先把直通车开起来对产品是有好处的，在者我们能想到的问题，别人也能想到，但为什麽还这么做，既然做了有一定道理，那么最好的办法，先走前人已走过的路，在车头做得好的基础上再加上超车操作效果，才能是最好的。

其三

如何进行收费促销？

基底做好，做了竞品数据分析，下一步就是正式做推广操作，新计划，使用标准投放，具体时间和地域可以看数据反馈，根据近期访客规律做设置，也可以参照行业模板先做，

词的数量不要选得太多，十到二十就可以了，看推广数据的反馈做优化，开始不要用行业里的大词和热门词，除了小类，本身关键词就不多，可以用，

关键字必须加上精确的长尾，最好是2级以上。竞标最好是以行业平均价格作为参考，暂时可以高于行业平均价格，能迅速拿到显示的数据，然后来又做了优化关键字操作，开始做直通车推广时，前几天的数据波动比较大，日限可以不设太高，但也不能太少，太少的话，流量获取就是个问题，建议大家可以根据店铺预算来做，主要看点击数据。

还可采用低价卡位的方式，即关键字低价出价，可按行业平均价格的一半来做，人群做高溢价，定制人群时可组合出一些适合产品的人群，尽可能多覆盖人群，这样才能保证数据是来自人群，能迅速修正人群标签。

在开通做计划的过程中，注意词之间不要出现相互争抢流量的情况，推出的计划最好做一到两个就可以了，同样的产品但不同的SKU会出现位置竞争，导致PPC的位置竞争，例如店铺做的是男装裤子，不管是宽松版还是小脚裤，很多词都是相似的，所以出现了推广词之间的竞标争抢位置，部分词数据不错，有一部分关键字跑得比较慢，导致整体的花费都在增加。

直通做推广的目的，是为了能提高店铺的搜索流量，这就是做关键字的目的，这也是为什么再次做关键词时，一定要有一定的数量，这是因为买家做搜索的原因，买家做关键词时，买家不会做得太长，但为什么要做长尾词呢，这是因为长尾词的出价较低，对推广预算的压力不是那么大，数据提升也是比较快的。

转换率是能否驱动搜索的关键，通过提升不同长尾词的权重，驱动核心大词的权重，这里指的是行业的平均点击率和转换率，在稳定点击率和转换率的同时，可以保持数据增量操作。

假如是持续增加推广预算，不是每一个店铺都能承担的，尤其是我们中小商家，自己能做推广的预算太多了，更是迫在眉睫，

如果想要快速做起店铺的搜索流量，就得获得不同渠道的流量，做好直通车推广也可以结合超推法获得首页流量，搜索是人找货的方法，而超推法是货找人的方法，两种方法都是我们最主要的流量获取方法，并且这两种方法的转化率是最好的，还有一些其他的引流方法看店铺的阶段结合来做，稳定的转化率也可以快速提升店铺的层次，层次就是店铺的流量天花板，层次越高，能获得的流量也就越多，特别是对我们中小卖家而言，提升店铺的层次更重要。

就目前电商行业背景而言，做任何行业类店铺，做推广营销都是必须的，尤其中小卖家，要不断地做优化操作，尤其是日常的店铺优化操作，要仔细分析店铺核心问题，坚持信念，把有效的想法付诸实施，才能有效解决捷俊店铺的问题，