今天重点给大家分享一个首页界的新课题：2019首页全店布局的必然性。

我相信卖家今年都感受到了淘宝的变化，很多人在群里讨论用以往的方法操作店铺做不起来，而那些从不发言的商家却在“闷声发大财”。因为他们总是习惯性去留意爆款，销量排行等，却无一人注意到首页打法的新变革——全店布局。有前瞻性的商家已经嗅到这波红利并且“偷偷地”付诸行动：用心做产品，用心做风格，用心做粉丝，竞争意识逐日变强；相反，那些无意间撞到这个趋势的商家，可能就没那么幸运了，撞完这波，不知道下拨在哪里，还会不会来

回归正题，我们正式拉开分享的序幕！

首页爆款弱化

爆款弱化指的是：首页能拿到大流量的链接越来越少了。

前年一个链接，一天能拿到几十万甚至上百万的首页；去年还可以拿到几十万的首页，今年能爆几十万首页的链接已经非常少了，与此同时，搜索也很难拿到流量了，这到底是怎么一回事呢？

这主要是淘宝一个大方向的调整，今年是标签的元年，淘宝比任何时候都会更重视标签，包括标签稽查系统的升级，今年很多人SD根本就刷不起来了，甚至越刷越没有流量，主要是原因就是我们标签没有做好。

首页爆款弱化，你也一定感受到了！你自己类目TOP前三，之前能拿到10几万首页的那些链接，可能现在都只有两三万流量，流量跑哪里去了呢？事实上，每一个类目的流量都是一直存在的，除非说个别类目淘宝可能会去调整，大部分类目的流量一直都是在的，只是分流到了其中很多的小链接上。商家的习惯就是专门去看爆款，到流量排行榜里面去看那些链接，我们不会去注意那些小链接。

概括的说，那些流量一直都存在，只是分布到某一些店铺全店里面了。仔细一点会发现，全店爆首页的链接是越来越多，比去年翻了好几倍。很多人还不知道，甚至根本就没有发现。

流量刷不起来

痛点1：无论是搜索还是首页，流量刷不起来，主要的原因就是标签的纯净度不够。淘宝今年对标签的要求是更严了，导致流量刷不起来。

痛点2：操作首页的时候很难去找刷手和资源，即便商家找到优质资源，把控起来也是有难度的。比如要求刷手按照你的方式去打标，找你的产品，很多刷手会觉得步骤过于繁琐，被找到的概率很低或者根本找不到。

痛点3：流量好不容易刷起来了，结果掉了，或者停滞不前。

怎么去解决掉这些痛点呢？后面讲的全店方式就是最大的强心剂。

直通车拉首页。

直通车拉首页流量是起的比较快的，在超级推荐出来之前，直通车定向的重要性是非常强的，淘宝不断的在增加直通车定向的权重，但以后肯定会往超级推荐推移。目前通过超级推荐来的流量还没多少，用直通车拉首页必然会付出很大的代价，而且拉起来之后如果我们不懂得去控制它的数据，也很容易造成断流。

如果你跟以前一样只专注打造爆款。你流量的利用率是非常差的。去年开始操作爆款会遇到瓶颈：爆发力越来越弱，投产越来越低。同样花巨额广告费出去，或者刷很多单量，引来的流量也没有以前那么多了。今年直通车去拉搜索哪怕1-2万个点击出去，得到的流量也远远没有以前那么多，这也证明了流量的成本越来越贵了，你无法充分利用流量的，它的成本会更高。举个例子，推爆款吸引过来一个客户，客户没有买你的爆款，你也没有其他关联性比较强的产品去消化这个流量，流量就白白跳失了，侧面导致我们的流量成本不断的提高。换个角度想一下，如果你全店的产品布局关联性比较强，风格比较统一，人群比较统一，那你就可以充分的把流量利用起来，那我们流量的成本相对来讲就降低了。哪怕主推款拉车亏本了，也可以依靠副款带来产值。

操作首页的难点

操作首页最大的难点就是点击率，恰恰最重要的也是图片的点击率，想找出一张高点击率的主图还是挺有难度的，很多图片在特定的场合、特定的情景或者特定的光线下才能拍出高点击率的效果，即便你模仿同行的主图和操作，你也很难去复制或者超越他的图片点击率。通过这种方式去操作首页，它的难度系数是越来越大的，尤其是现在淘宝弱化爆这个阶段，我们更需要了解如何全店去操作首页。

首页改版之后好多人操作不起来了，如果你掌握了全店布局的技巧，你就会发现手淘首页流量会非常稳定，我敢说，今年是首页有史以来最好操作、最适合操作的一年。

优秀店铺分析

案例一：整个店铺有几百个宝贝，全店是有几万的首页，月利润在200万左右。

我们看下这个店铺有什么样子的特点：背景比较统一，产品关联度强，属性高度统一，整个店铺基本都是雪纺衬衫或者裙子，属于应季产品，这种店铺就很容易拿到首页。

案例二：这个店铺三月份依靠着100多个产品，拿到了800w的销售额，小编掐指一算，从过年到现在也挣了几百万了。

我们看下这个店铺有什么样子的特点：素色的款式，统一的背景、风格，50左右客单价的低价人群，虽然是挂牌图，基本上每一个链接都可以拿到首页流量，背后的原因就是：场景统一，属性统一，人群统一。

案例三：我们再看下这个店铺有什么样子的特点：在统一的场景下拍的图片，风格也是比较统一的，基本都是裙子，这样的店铺也是整店去拿首页流量的。

看到这里会发现，很多店铺都有共性，基本这些也是他们爆发的原因，所以如果我们想做好，我建议大家要把类目的top前300，都要拿来研究一下，找出它们的共性。

我们会发现，这些店铺的共性：

1.背景统一

2.属性统一

3.风格统一（都是为一种特定人群设计的）

4.价格统一

全店布局操作思路

我们看下图，是一个典型的SD店铺

刷的多，人群就比较散乱，流失的和成交的人群根本就不是一样的，这样的店铺是比较难操作起来的。

相反，下面这个店铺就是一个比较健康的店铺！

它成交的人群和流失的人群大致是一样的，所以我们前期要懂得去判断我们店铺的消费人群，判断我们店铺的人群有没有受SD的影响。

人群定位

我们确定好店铺的人群，就要确定好产品的风格和产品的核心关键词。

比如说我们看之前的那个案例一那家店铺，他的店铺基本上都是雪纺面料的，不是雪纺衫就是雪纺裙，他的标签是极度精准的，所有人进店都是冲着雪纺衫和雪纺裙来的，也就是他的核心关键词和属性是很精准的，这样的店铺，首页的推送概率是非常高的。

拍摄场景

我们在拍摄的时候，要选择适合我们人群的场景

比如说案例一，他拍摄的背景是深色系，会让用户觉得质感强一点。如果是用到案例三童装就不合适了，显得比较压抑，童装背景是比较颜色清新。

我们要先把店铺的产品布局、场景布局、属性布局都确定的情况下，才能考虑去做下一步。

全店布局后实操

1、首页怎么刷？

很多人都会说首页SD没有用，我现在可以很负责的告诉大家：首页刷是有用的，但不能大量去刷。

如果首页转化刷的太高，流量会停滞不前，所以在我们做之前，要做标签清洗，标签不懂得去清洗，会导致转化低或者断流。

我们之前都用标杆法，店内倒推，店外倒推，去做打标。

今天分享一个新的打标的方式：

先清洗标签，然后结合直通车打标，搜索宝贝的核心关键词，浏览同类型产品，点直通车位置，再去猜你喜欢去打标签，点击同类同价产品，尽量带hot标的。

2、什么时候开车？

今年的首页，如果一直去刷反而很难拉到流量，我们必须结合广告或者是全店关联宝贝的带动，那我们到底什么去操作，去开车呢？

大部分的类目，前期是要把搜索做起来，一开始的时候是先推关键词，把搜索做起来之后，搜索增长到停滞不前或者在某个范围徘徊时，开始操作首页。

不同的类目转化不一样，给大家一个转化的参考值：

首页转化率一般控制在搜索一半(标品和非标品有所差别)

当搜索增长比较快时，配合直通车，如果我们发现直通车的广告位，抢了搜索免费流量的位置，这个时候就适当降车，不要加大，加大反而流量更不来，这个一定要注意！

好了，今天的分享先到这里，感谢耐心看完！