关键词：自然流量、人群标签

适用行业：通用

适用卖家规模：钻级以上

之前的文章我们已经讲了搜索流量和手淘流量，接下来我们就要讲店铺自然流量部分。自然流量想要做得好前提还在于打好人群标签。

人群标签是淘宝系统根据买家曾经的购买行为、风格偏好、购买能力等打上的标签，淘宝数据库会根据这些买家标签数据推荐最符合的宝贝，只有当宝贝标签和买家标签达到高度相符时，才能达到转化，这就是自然流量的形成。

那么想要自然流量，我们该如何做好人群标签呢？

一、人群标签混乱会给你带来哪些影响？

人群标签的重要性，相信卖家朋友们都知道，然而在实际运营的过程中难免会出现一些错误，最终导致人群标签混乱。当人群标签混乱，会给我们店铺带来哪些影响呢？

1.转化率得不到提升，甚至拖垮搜索流量

当你的人群标签出现混乱时，会使得店铺和宝贝引流的方向不精准，就算你的促销方案做得如何好、详情页和主图制作得再精美，转化率还是得不到提升，甚至拖垮搜索流量。举个例子，如果你店铺中双肩包的客单价在150元，但是系统给你打上的标签目标人群是33-70元，进店的买家也是33-70元的人群，那么当他们看到这客单价是150元的双肩包时，你觉得他们还会下单购买吗？除此之外，当买家搜索33-70元这个价格区间的双肩包时，看到你这个150元的客单价双肩包也在搜索结果页中，而真正想要购买150元双肩包的买家则无法看到你的双肩包，这会导致你的搜索流量会越来越少，最终被拖垮。

（图片来源淘宝网）

2.不管流量渠道，只要有流量就行，导致标签混乱恶性循环

很多中小卖家由于预算或者精力等因素，往往在刚开始上宝贝时会选择免费流量渠道，这点是没有问题的，然而由于新品并没有基础、权重等作为数据支撑，通过免费渠道进来的人群往往是不够精准的，甚至来连地域、消费能力等数据都无法抓住，系统在后期就更加难给你的宝贝打上标签，从而只会让你的标签陷入混乱的恶性循环当中，越做越差。

3.付费推广一直在亏本

有些卖家会想，既然免费流量不够用，那我就通过付费推广来引流，现实中很多人会认为做了付费推广可以不亏本都觉得很不错了。付费流量关键词能够在前期为我们获取部分直通车账户权重、点击率权重、展现权重，光有这些仅仅是不够的，只有将定向、精选人群做好才能更好的带动宝贝展现，从而增加自然流量。因此你的付费推广亏本，你就要考虑一下是否是人群标签出问题了。

二、精准人群标签如何打造？

做好精准人群标签，不仅能为店铺带来更精准的人群，还能让系统给到更多的权重展示标签。那么精准的人群标签要如何打造呢？

1.店铺宝贝与主营占比

我们在选择店铺宝贝时要尽量选择风格相近的宝贝，做到店铺的整体装修风格和所有宝贝风格统一，使得系统在分配流量时人群是相同的，更有利于标签的打造。

切勿在店铺中同时出现两种或者以上的主营类目，不要做多种风格的诠释，因为这样系统无法判定你标签是什么，也无法抓取到有效的数据进行分析，更不用说给到你准确的流量。

想要有准确的标签，首先一定要有明确的类目产品，价格尽可能选在同一档次，相同年龄阶段，主推其中一两个款式，用爆款链接带动店铺内其他宝贝，这样能让引入的人群标签更为精准。如你的店铺中主营产品为电饭煲等厨房小家电，那么你要上新的宝贝就不能洗衣机等大型家电。

2.类目属性与关键词要相一致

新品上架时由于没有销量、选购人群等数据可以让系统进行判断分析，因此宝贝的关键词在此时就显得很重要。人群标签的形成与优化和搜索有分不开的关系，与宝贝相关度不高的关键词引流的流量会影响你的人群标签，导致标签被打乱。

填写宝贝属性时，尽可能填写符合宝贝特征的属性，从宝贝属性中选择的关键词大多与宝贝相关度高，使用的关键词越精准，同时拓展核心转化词，引进的流量也就会越精准，人群标签越明显。

（图片来源淘宝网）

3.根据消费层级合理定价

想要人群标签更为精准，定价也是很重要的一个因素。店铺中众多产品我们按照其重要性可以分为引流款、主推款、利润款，我们可以制定出一个目标人群、消费层级的合理定价，各个款式间的区间价不要相差太大，不然你引进的流量会更难让店铺产品形成标签的。

同时不要经常参加一些低价引流活动，经常做低价活动，容易造成客单价过低，引来的人群也是属于低客单价并且标签不精准，破坏店铺原有的人群标签，对于店铺的长远发展相当不利。