实体店转变线上淘宝店做么做?

 随着互联网的发展,很多的实体店受到了不小的冲击,很多实体商家见到这个势头,纷纷向淘宝线上店铺靠拢,但是又不知道该怎么做,毕竟实体店和网店还是不同的。下面小编就来告诉大家到底该怎么做。

 线下实体店转型淘宝新店怎么做起来?看得见是什么心态和是什么情况呢?不同的心态和不同的情况有不同的方法!

线下实体店转型淘宝新店怎么做起来?

1.对于只是想试一下

 丢一个人,丢一个产品试一下,我们的产品能不能卖,能卖才大投入的那种商家。你可以选择,与代运营公司合作。因为代运营公司的操作模式,与你简直是不谋而合。

 代运营公司分两种,一种是只托管推广部分的,一种是全托的,就是美工,客服,运营全丢给他们,你们只发货的。所以如果你只想推个单品,你们可以找代运营公司帮你试一下。因为代运营公司也是流程化的把你的产品丢上去试一下,行就行不行就算了。跟你的想法一样。并不会更多的花时间和精力去看还有什么办法可以搞起来不。这个与你现阶段的想法是完全一致的。所以这种情况,你可以去找代运营公司,省事,省心,省精力。

2.如果你已经线上渠道纳入到整个公司的战略

 并且,公司打算花一段时间,一定的财力以及一定的人力去运营线上渠道,那么可以招聘一个运营,或者找一个有运营能力的合作伙伴。组建一个电商项目的团队,给自己的团队学习成长犯错的机会。一但找到节奏和手感了,起来就很容易的事。

 但是你必须正确的认识和对待线上的项目,线上的项目和线下的项目一样,成功只是一定的概率,没有人敢给你打包票,稳赚不赔。这又不是一个人决定的事。不要太幼稚。心态很重要。不要上来啥都没有,一个月你就要人家变出个花来。这就搞笑了。

3.如果你现在搞不清楚,完全没概念

 你也可以找代运营公司先把你把基础搞一下。在这期间,你可以跟着他们的节奏一起丰富自己的电商知识,你不一定要会操作,但是你要懂对不对。当然这个时候代运营公司经过常规一般的操作,如果你的产品可以,起来了,你的知识也跟着了解的差不多了,你能识别电商运营人员了,你可以招一个运营自己拉团队开干。也就是你的成长需要时间,这个时间可以让代运营公司去帮你垫底,给你争取时间。

 但是你千万不要指望,你自己又对电商没有概念,你还想把这个搞好,这是不现实的。为什么这么说呢,因为一个老板的意志,决定了他的项目的层次高低。不管你招的是什么样水平的人,一旦下属的观点与你作为项目负责人的观点相冲突,不管你们当初谈的时候,你是多么的谦和,在这种时候绝大多数老板都会豪无犹豫的把权抓过来,要求运营。而在这种时侯,你的意志,决定了整个项目的结局。所以,你说你不想学,你想懒一下,不好意思,没有可能做好这件事的。

4.你没钱,没人,但是靠近货源,你也想找人合作运营一下,可行吗?

 淘宝已经不再是以前随便一个人都可以在网上捡点汤喝的年代了。借别人的话来说,现在是努力了都不一定有好结果的年代,你还随随便便的,云妞很难想象,你怎么做。所以有很多派友找到云妞,问有什么建议。我的建议就是你去打工。因为你没人,没钱,没货。你自己还不会运营,你能操控的只有你自己,你去学习,你在别人的店铺打工学习,用别人的平台磨利你自己的本事,你以后才有机会去跟别人竟争。

 不要嫌弃这个建议,因为我们作为啥也没有的人员,真的没有任何资格去竟争,那你首先要做的就是获得这样的资格。人钱货,运营能力,你得有一样呀。

5.你现在自己能捣鼓一下店铺,有一定的运营基础,

 店也做了个几钻几冠的了。但是店铺现在到死不活的,那是应该请个运营呢,还是怎么做?如果你能识别并信任你请的运营,又觉得花的这个钱,你不心痛,那你可以请。但是如果你觉得你又舍不得这个钱,因为你不知道这个钱下去能产出多少。那么建议你去精进自己的运营能力。现今为止技术性的运营能力,差不多1万块可以搞定吧。确实是比请一个运营要便宜的。所以对于自身有一定基础的,又觉得请运营贵的,建议去学习。

 学习,如果效果不好,有两种原因,一种老师坑爹,另一种,自己的学习执行力太差!根据我自己的经验,往往都是由于自己的学习执行力太差引起的。所以建议此类老板,沉下心来给自己一点时间去学习。不要太浮躁。吹牛逼的时间,拿去学习,静下心来学习,要学会,有产出完全都是没有问题的。

如何从“一心做到一钻”

1.定位

 一提到定位,可能很多人都是模糊,不知道什么样才是定位,也不知道怎么做店铺定位?其实定位才是我们做淘宝过程当中最为关键的一点,因为定位就是你的方向,方向不明确,你开店的过程中一定会迷失方向。那么我们的定位从哪里开始呢?首先就是我们的人群定位,就是我们“消费者人群。”划分人群的维度有很多,通用的一个维度就是年龄,因为不同的年龄,针对产品需求和他关注产品的角度也不同,这将影响我们后期对产品的打造、详情的排版、以及优惠、优惠的力度等等一系列问题。

当你确定人群之后,你才知道我接下来我的产品将设置一个什么样的价位,因为“人群决定价格。每个人的消费能力不同,所以在最开始你就要确定,你的人群是什么样的?你想做什么样的人群?”高端、中低端、还是低端,每一个人群的打造方式都是不同的,所以现在的你可以思考一下,我的人群是什么?如果没有,那就重新去找下你的人群定位。因为这将决定你产品、定价与风格。那么我们再来看一下,定价与风格。

2.定价与风格

 有很多人,可能对产品的定价没有概念,不知道怎么去定价。大部分有两个原因:“一个自己的人群不理解,不知道自己的人群适合什么样的价位?”我打折对他来说是不是有好处的?在我们定价当中不是价格越便宜越好,而是你的价格越符合你的人群越好。在淘宝我们卖的是产品,做的是人群,而不是所谓的低价优惠。可能很多人说来淘宝上购物的都是想要一些便宜货的,其实这句话我不认同?用户在淘宝上购物不是要便宜的,而是需要性价比高的。

 这就是很多同学说:“我的产品很便宜,就是卖不出去。”的原因。所以产品的价格高低是由人群决定的,而你能否长期发展下去是由你产品质量决定的,这是一个环环相扣的关系。

 其次,我们再来看一下风格。风格涉及到我们店铺里面的装修、详情排版、颜色的搭配,这些都是我们需要注意的,这将都会影响我们店铺的风格,而决定风格的仍然是我们的人群。打一个简单的比方“你的店铺是做一些中老年人群,那么你的店铺的风格、装修、颜色、都应该和目前中老年人,所能接受的款式和色调。如果说你把你的店铺做得花花绿绿,很显然,这个色调与你产品本身的一个风格就不搭的。”第二层我们还需要考虑购买产品的人群是谁?因为使用者和购买者可能不是同一人,而购买者他们将会注重哪些?比如说我们产品的一些用料、材质、款式等等。这些将决定我们用什么样的色调、什么样的排版、突出什么重点;如果你考虑到这两点,你就可以做出符合人群且价格合理的风格定位。

3.主图与详情

 对于主图与详情,很多人都是把分销商提供给我们的一些主图,详情直接进行一键上传。或者说进行一些调整之后再上传,但是这里没有一个进行排版的概念。我们所针对不同的产品,不管是标品与非标品他的一个排版方式都是不同的。针对于标品更多的人在于性能;针对于非标品,更多的人在于外观。因此他们的排版也完全不同,比如你是做一个电器类产品“电脑”的话,你首先展示的肯定不是它的一个外观,而是电脑的性能数据图、产品规格图。如果你做的是一件衣服你肯定会首先展示整体的外观。这就是根据产品的性质做的排版。同时我们还可以根据人群性别来排版。在购买产品的时候,女性所关注的重要点在于外观;男性更注重于性能;所以,做主图与详情就是站在不同的角度去思考,如果我去买这个东西,首先看的是什么?

4.标题

 针对于标题,很多新手都是一个噩梦。不知道做什么样的标题好,同时也不知道如何去优化。确实是这样的,在我最开始做标题的时候我也不会,因为没有数据可以参考,也不知道从哪里去寻找数据。其实针对一个新手,淘宝网就已经提供给我们数据和关键词了!

 就像这里的系统推荐词,而可参考的数据就是我们的竞争宝贝数。

 因为我们做宝贝,就是为了避免竞争。当全网只有你一个人在做的时候,整个市场就是你的了。

5.人气加权

 当我们的店铺做好定位、做好主图、标题、详情之后,就该进入我们的“宝贝加权,人气积累。”而最好最快的积累人气的方法就在我们的推广无线端,因为无线端积累人气快,并且也是主流。而我们能做的人气积累有“收藏送礼、送红包、送优惠卷”等等。

 单单的积累人气,只是其中的一项,之后还要增加用户的粘度。就是我们所说的“微淘”。我们需要不断的去更新微淘的动态,来增加店铺与用户的粘度。

 很多人对于这一点觉得“没有人,发了没有用;或说现在人少,没必要发”其实这一点我是不认同的。这就像等车:“车没来,你不站起来,那么车也不知道你需不需要乘车。”

6.活动与推广

 做完人气积累与权重积累后我们将进入,活动与推广。推广我想大家第一时间就想到的是直通车,但是针对于直通车,我想告诉的大家是“开车需谨慎。”首先看看我们所做的类目适不适合开车,开车将涉及到你对直通车的了解,你产品的利润,开车之后给你带来的效果预估。而盲目的去开车没有意义,花钱更没有意义,花钱带不来效果更加的没有价值。所以说我们的直通车,量入为出。不是说不开车我们就不能做淘宝了,我们还可以走活动,不管是店铺促销活动、还是官方活动、还是类目活动;只要是涉及类目的,都去看一看。

 如果说你报不上活动,那么请你反回去上一步,把之前的几步给做好。通过活动,是迟早的问题!

 这里并没有把我们的每一个环节说的那么详细,说的那么具体。这里只是站在卖家的角度给大家做的分享,希望给大家一个帮助,让大家在做淘宝路上有一个清晰的目标与规划,不至于迷失了方向!


声明: 该文观点仅代表专栏作者本人,079600.com电商运营网仅提供信息存储空间服务!
赞 | 0