目前淘宝已经越来越精细化了，所以一个店铺应该做多个小爆款，不要把全部的精力和资金押在一个爆款上。不同的类目，不同的店铺，不同的人群，爆款打造的方式肯定是不一样的。核心点是先做一个能引流、能转化、能销售的大爆款，再围绕这群沉淀的用户开发新的兴趣单品和子类目产品，通俗地说就是围绕人群做爆款群。

现状分析&平台趋势

先了解下平台的现状分析，每一年4-5月份的时候是平台做调整的时候，平台的调整会影响到运营思路上的调整。2013年的时候是豆腐块，2013年底到2014年是无线的手机专享价，到2015年的时候单品转化率权重最高，回归到2016年平台又提倡自建流量词，商家们需要维护我们的老客户，2017年的时候平台又继续内容流量，淘宝达人手淘首页，全力打造优质的商品介绍及推广。

1、品质化

第一个是商家要诚信经营。第二个是店铺服务，纠纷和好评率、退款率一定要注意，如果是商家问题导致的，这个类目操作难度会给长达。还有一个是物流服务，发货时间、物流速度、确认收货速度。

2、提升UV价值

做中高客单品质商品，低价引流目前对服饰这种大类目并不合适；不是不可以做，但是一定要做好客单价和客件数指标。

3、权重

做搜索也好，做活动也好，围绕的具体的数据指标，就是权重。

首先是销量排序个性化，不同的人看到的销量排序是不一样的。其次是活动销量会计入主搜。第三个是弱化淘客销量权重。去年的淘客严重影响了整个行业生态。

最后是千人千面。千人千面已经到来，提高店铺人群标签权重是一个突破口，店铺人群做精细化而非宽泛化，造就小而美的店铺。“小而美”不是把店铺做小，而是服务小众。今天主要讲的是人群标签和行为标签。人群标签主要参考生意参谋里的访客分析，性别、年龄、喜好与消费层次。

4、流量

我们经常说免费流量和付费流量，今年（2017）提的两个词是公域流量和私域流量，公域流量我们丢失可以去竞争、去拿到的，包含搜索流量、行业垂直频道、直通车、钻展、淘客。私域流量有微淘、群聊、直播、穹顶搜索、店铺搜索结果页等，很大一部分流量来与微淘，微淘一定要做，这个就是常规的内容，穹顶搜索去后套开通就好，一般的店铺都有开通权限。

淘宝TOP卖家私域流量感受：

（1）一定要提升自己私域流量的运营能力；

（2）集市店铺一定要做特色店铺，加入各行业特色市场，商品进入特色市场池里面才有更多流量；

（3）最关键是搜索直达，阿里内部称“穹顶搜索”；

（4）玩转店铺旺旺群、玩转社群互动，提升老顾客复购率。

讲爆款，还会提到“自建流量池” “搜索” “手淘首页” “内容”，我们主要讲搜索。搜索流量是在弱化，弱化的原因是个性化流量在增加，但实际上在生意参谋单品分析里去看，从每一天成交上来说，转化率最高的还是购物车，搜索进来加的购物车。

众所周知，数据是支撑我们店铺最重要的一个支持点。没有数据就没有淘客店铺，而数据就是采集的类目。

5、百货数据

收纳整理、餐饮具、节庆用品、居家布艺、五金、自行车零配件、家庭/个人清洁用具、家居日用、全屋定制、汽车配件等等。

在这里我强调一点的就是加价问题。采集什么样的类目要根据情况适当的去加价。比如你采集的收纳整理，那么你要根据的你的运费模板设定的具体情况去加价，特别是去设定采集价格。（比如你设定的南京，那么你要去看南京这个地方的收纳整理是的价格浮动区间是多少，这里要讲的一点的我们要看C店的价格浮动，不要看天猫以及品牌店，那么我们假设这个收纳整理在南京地区8元的价格销量很好，然后我们在看稍微高一点的价格，注意只看C店，那么我们发现价格在25元上也卖的不错，所以我们在采集这个收纳整理的时候采集的价格区间就是5--23元）那么我们加价的倍数也应该在这样的区间左右。可以1.2+2。下面的所讲到的其他的类目做法与此相同。

6、单品数据

应季男鞋、应季女鞋、应季童装、应季童鞋、应季情侣装、应季上衣（短袖、长袖、卫衣、帽衫）、应季裤子。

在这类类目下采集的时候，我个人需要再次强调一点，自检、一定要自检，反复的自检。主图与标题的自检。具体方法可查阅头像下方来找我交流，在服装类目下 如果你选择的是自己的运费模板，比如在沿海地区的城市或者是一线城市或者是省会城市的话，可以根据定价区间适当的稍微调高一点比如说，1.3+5等等之类的，但是这里我要强调一点就是，必须开优惠券、佣金以及运费险。

7、同行数据

同行数据大多都是日用百货类目里面的东西，但是在这里我要讲的一点就是价格问题，如果你想用跟同行一样的运费模板而又采集不到总店的时候，那么建议你定价在0.95--0.98具体根据情况才定。如果你能在采集到总店地址同时又能不匹配他的运费模板的时候。你可以适当的加价，具体加价方法查阅头像下方我会教大家一种定价法，同时还会有更加详细的数据展现给大家。

重点：价格区间不要过大！！！定价的时候一定要在一个小的价格区间，包括你去采集任何的类目的宝贝！！！整店的价格区间差不要超过50！！！

好了，分享完毕，之后几篇我将给大家带来详细的上货流程以及大链接操作手法，你以为我是专门解决疑难杂症的？不，我是做技术的，如果发表的没有你想知道的，那么欢迎随时找我交流！