这部分卖家在过去做店的时候，不论车推还是SD,都非常有经验。自身所处类目的市场情况，竞争对手，也都比较熟悉，有稳定可靠的供应链。

在18年以前，淘宝还是一个百花齐放的市场，只女鞋类目坎坷得早一点，因此这部分卖家里大部分多是能轻松盈利的。

但18年7月开始，淘宝的权重机制突然大调整，在鞋服等大点的类目，很多原先成熟好用的玩法转眼变得费力不讨好，纯利可怜，推款和库存的风险还高。

秋款旺季太短，冬款又有双十一双二十的强干预，推款做店的节奏本就非常紧凑，再碰上这样的变化，一时间多少卖家犹如无头苍蝇摸不着方向，一片迷茫。

直到元旦后，年末行情出来，平台对上升通道的干预也没那么厉害了，怎么做店，做什么样的店，才重新明朗起来。

这个时候才发现，既适合现在的淘宝，又不需要猛压库存猛砸钱的玩法，一直存在，只是过去太懒，能省力能取巧绝不多动一下。

现在已经三月，接触下来鞋服类目中，还是有很多技术成熟又熟悉市场的卖家，仍然没有摸清方向，对应的问题和困惑也仍比较多。

首先抱怨平台早已没有任何意义，平台是什么样的平台，大家没有比去年看得更清楚的时候了。

乘着上半年推新品和做店相对更容易，幺蛾子更少，抓紧理清头绪把店铺重新做起来，该转型的转型，保证全年盈利，才是第一要紧的。

上半年店铺重新上去了，再把精力重点放在淘外的探索，要比直接啥都做稳健得多。

成也爆款，败也爆款。

这部分优秀卖家里，很多过去是靠着一个个爆款翻身起家的，又因为太执着于做爆款而理不清操作方向。

尤其是女装和女鞋，优化出一个数据逆天的大爆款难度多大，而即使优化出来了推上去了，又有多少把握保证一个持续的高权重以实现该季度的目标利润？

还在固执过去的玩法，还一门心思在市场里找爆款，拼命拍照优化主图详情，猛刷单猛怼车，把精力跟火力都集中在一处，反而是现在难度最大风险最高的玩法。

玩法的局限，也会带来技术的局限。

接触下来，很多过去表现好的卖家，对直通车18年的变化，以及几个新增入口的推款做店周期和细节，还不够熟悉重视。

因为过去太过注重爆款，玩法也都围绕爆款展开，导致这些卖家里，很多在不用黑技术的情况下，提到直通车依然只重视点击率，质量分，PPC。

而除去直通车跟刷单又没有其他有效的推款方法跟经验了。

这种状况，又如何能摆脱对大爆款的依赖？

除去爆款，关于如何提高店铺的UV价值，提高全店的流量承接效果，却又一直是一头雾水。

另外很多小类目玩法跟权重机制这一年来并没发生太大的变化，有些卖家硬是拿这些类目的经验做鞋服类目操作时的参考，更加摆脱不了爆款和价格战。

关于工厂。

过去单一爆款作用大的时候，工厂优势明显。但现在的权重机制下，很多纯工厂店在价格以外却也暴露出了更多劣势，跟工厂深度捆绑的合作未必都是有利，平台已经对工厂有了更高的要求。

只有做新店的时候，对找爆款做爆款不再那么迫切了，才算从淘宝这轮巨变中走出来了。

做淘宝，本身就像在解数学题。

什么样的类目，什么样的款，什么样的价格，什么样的数据，更容易玩转现在的付费工具，拥有相对更低的做店难度，才是解开淘宝这道难题的核心。

这些技术和市场优势都曾比较明显的卖家，最大的短板，说白了，在圈子。

淘宝变化如此之快，好的圈子，能获得第一手信息反馈，也能更多接触到当下更好的店铺的核心数据。

但这样的圈子，不是想找就能找到，想拉近就能拉近的。

多付出多交心，多解决别人的问题，别人才会主动帮助你。

越宝贵的经验越无价，总想着不劳而获守株待兔，不过是空等待，却不知做淘宝最浪费不起的就是时间。