一年一度的双十一即将来临，商家们都蓄势待发，准备在这场盛会中分一杯羹。都准备在这个双十一的战场中取得经做好这次大促的准备工作！而我们的中小卖家呢？我们准备怎么来应对呢？怎么借这艘“双十一的大船，借到更多的箭呢拙见！希望能对大家有所帮助！

双十一活动规划书

这次双十一大促，虽然很多朋友都说:“这是大卖家玩的然而我不这么认为，因为哪里不会有漏网的鱼呢?就因为事事寻找这次美丽的大促下面的“瑕疵”，所以，我们也把这次大促去捕捉这些“漏网之鱼。"在别人不愿意努力的时候我们努力，估就有可能成功！

明确目标:

在做这次促销之前，我们肯定要明白我们这次促销的目的，不要盲目的去“瞎掺合”。你是想要利用这次大促带来一-些销量? 还是想利用这次大促带来-定的流量?还是什么都不想做，只想保住目前那些搜索排名比较靠前的宝贝的地位呢?因为大促下，那些大商家们的宝贝人气会迅速飙升，排名肯定也会往前面挤，我们如果不拿出一些应对措施，可能就与人气排行无缘了！

我相信所有人在做每一-件事情的时候都是有一一个目的的，只是有很多时候，我们的目的被分成很多步骤走而已！也许干了很多事情，还看不到结果！有很多人实际上是死在通往成功的道路上的！所以我们必须明确我们做某一件 事情的时候，都需要先反思这次做这个事情是什么目的！一个明确的目标有利于我们工作的展开，工作- -展开，我们就会了解到我们完成这次任务所要面临的困难有哪些?我们逐一去击破就行了！也不会再像一一只无头的苍蝇到处乱撞，到头来，发现做了很多无用功！效率低下！

具体实施:

在这里我得先来简单的分析一下我们店铺的情况:因为我们的店铺是新开的，不论是人气，还是销量，还是老顾客积累都不是很理想，所以宝贝的人气排行，我们肯定是没有的↑店铺的商品性价比都比较高！然后还考虑到现在的流量成本太高，所以我们会以老客户再营销为主进行我们的营销路线，以提高顾客购物体验度为首要任务，以口碑相传的路线来进行推广！也就是说，我们目前正常处于一个顾客积累期！说到了这里，我们的这次的促销目标也就出来了！就是以积累客户为主！只要是有机会，我们都会尽力的去引入流量，形成交易！

什么是“漏网之鱼”？

就是大卖家们不去重视，或者是没人去重视，亦或者是没时间去重视的流量入口的地方！我们中小卖家就要去堵这个缺口！让那些从大卖家的大网下逃出来的可怜的“鱼儿们”进入我们的小网内。

这个缺口，会是什么呢?我大概的分析出了几个点，一个是直通车，一个是淘客，- -个是我们的老顾客，还有一个肯定就是我们的服务！

直通车？我们哪里来的机会呢？大卖家们肯定会卯足了力气去砸钱：我们怎么办呢？有朋友可能想到了，就是时间问题！我们可以把他们认为是比较垃圾的时间段来进行强力的推广。这段所谓的垃圾时间段，在大卖家看来不值一提，但是对于我们中小卖家来说，确实是能够让我们乐上几天的了！淘宝对于这次大促的推广肯定也是花了大价钱去推这次活动，很多买家通过广告都知道淘宝网现在IE在全网疯狂打折！↓所以，在那些所谓的垃圾时间咱们不用担心没有人去看，肯定会有，而且会很多！

据我关注，我们同行的店铺，客服下班时间是在0-1点之间，他们当天已经接了很多单子了，不管是客服，还有其他的人员基本都已经很疲惫了,所以我们这个时候就要开始去抢他们的客户了哦~！我会在11点以后开始加大直通车的推广！我们的宝贝往直通车上面展示了,根据客户的对比购物心理，也就是说，在选东西的时候，会挑出很多同行卖家来咨询，我们这个时候，客服千万不要怠慢，要提起十二分精神去关注每- -位咨询的顾客！做好快捷答复，我们要和大卖家们的客服比速度，要和他们比精力！大家也都知道客服回答问题的速度有很多时候会影响下单率！在这个时候，我们胜出他们一-筹，客户就有可能挑选我们的店铺进行购买了哦~！

大卖家们下线以后，直通车肯定也会停止了，那么滞留下来的一部分顾客呢？当然是留给了我们这些有所准备的中小卖家了！当然，我们的直通车相关的词语是要先做好准备的，趁这段时间，赶紧去不停的优化我们的关键词。通过我们数据竞方里面的淘词功能，我们可以监控每--个关键词的情况，哪些关键词最近是买家们最关注的词语，哪-些词语的转化率比较高，因为双十一大促对于大多数卖家来说都是比较陌生的，所以我们是没有多少经验的，就如我们，7月份才开的店铺，哪里有什么双十一的经验呢?在这个时候，我们只有抓紧在这段时间去关注淘词功能，从那里得到我们所需要的数据！根据里面提供的各项数据来决定出最适合我们拿来推广的商品，还有关键词出价控制等等的问题！在客户咨询我们的时候，我们的客服会不惜一切的去留住这样一位顾客，因为我们的目的暂时没有考虑到赚多少钱，而是积累客户！这个就是取决于各自的目标问题了！所以，目标对于我们一个卖家来说，是非常重要的！

直通车毫不用说，我们肯定还是要挑选设置-些与双十一相关的关键词来进行推广，另外直通车的推广标题上面也要设置一 些含有双十一大促的信息，宝贝主图上面，也应该带有我们的促销信息，这样会给买家们一个错觉，以为你的店铺也是参加了双十一大促的店铺！我们的店铺在不被曝光的情况下，即使你的折扣力度再大，没有人会知道的哦！然后一个是淘客，淘客其实是很多卖家很困惑的问题，我也很困惑。要怎么找他们这群人，要怎么和他们谈推广的事情，还有就是怎么吸引他们来推广我们的商品，我每天也都在考忠这个问题！

通过我的长期观察，目前很大- -部分淘宝客都是在用的淘客程序在建站，站点建立好以后直接去淘宝开放平台申请一个推广的代码，也就是他们所说的APP key (还有另外的一一串东西，我忘记了！不过不影响我继续说下去！ ),申请好这个东西以后，去自己的网站里面添加这个APPkey以后直接调取到淘宝的商品数据！然后网站上面就会展示出卖家们的商品了！

其实在很多情况下，淘客们是无法决定自已要推哪些商品的！但是他们可以控制他们自己网页上面的主图广告位。这个时候，我们就可以联系他们，把我们的广告放入他们的网站上面。还有一个办法，因为，淘客们用的淘客程序都是一. 些公司开发出来的程序，当淘客们下载程序下来以后，装在自己的网站上面，那个时候的页面是官方的设计，包括广告位，和其他的图片都是设定好的，所以，我们也可以找到那些程序开发的公司，让他们把模版里面的广告位留给我们！我说的这些广告位的事情，肯定都是需要花钱的哦！当然，除了这个，大家还是需要提高我们的佣金设置，以便吸引更多的淘客前来推广！最最关键的一点就是要和这些淘客取得联系，有一-定的沟通才行！不然一切都是白说。