爆款的逻辑与实操,这些你知道吗?

我们都知道,开一个淘宝店门槛低,但是要把一个店铺做好可不容易,为什么这么说呢,因为淘宝一直在不断地更新和调整,更新和调整是为了让淘宝店更加的规范,让我们更加有保障,对于那些说被淘宝坑了的卖家,只能说不适合开淘宝店吧,因为淘宝店一定要很好的适应市场。现在电商平台多不胜数,流量越来越碎片化,如不能抓住店铺的流量,就会使自己的店铺流量越来越少,所以我们要抓住机会,将自己的店铺做起来,做好。

首先我们先思考一下,我们为什么要做爆款;相信大家都有自己的理解,我们在网上购物,一般参考的数据是什么呢,我觉得一定是销量和评价,这两个因素是最重要的,想象一下,在购物的时候,我们一般会看看这个产品的销量怎么样,产品的评价怎么样,当然淘宝也是按照销量的多少和客户对产品的喜爱度来展现的,我们产品销量高,我们优势就很大,我们的产品就比别人展现的多,那问题是怎么使自己的销量增加呢,这就要靠我们来打造爆款来实现了。

我们打造爆款的目的是什么;打造爆款的目的就是让自己的店铺销量,转化率,DSR提升;当然单独一个爆款对店铺的整体的评分影响不是很大,但是前期打造一款爆款可以使店铺整体基础提升,带动整个店铺的销量,那就使整个店铺的评分都会有所提高,商品的搜索排序及其自然流量都会有积极地影响;当打造爆款后,就可以增加店铺的曝光率,使店铺的流量增加。爆款宝贝也可以使店铺的销售更加的火爆,达到盈利后,我们还可以带动更多的商品。

我们要如何打造爆款,

首先什么样的宝贝才适合做一个爆款呢?首先我们的款式要选对,操作方法固然重要,但是一个好的款式是我们成功的前提,淘宝天猫这么大的市场,我们不缺产品,什么样的产品都有,我们需要做的就是从众多产品当中选出最受大家欢迎的,并且质量肯定可以得到保障的。是否值得做爆款,从以下几点来分析:

1.产品是否应季

一个应季的产品,那我们首先肯定要提前准备好,不能季节到了在做准备,要提前下手,选出适合推得,当然前期做的时候最好是有一些销量基础,这样有利于后期的推广,季节一到,马上火爆。

2.款式是否新颖百搭

这个款式一定要尽可能的多,而且受众面比较广,让大多数人都喜欢。

3.质量是否优秀

产品的质量是重中之重,一定要把好关,你这里松懈了,到后来也是你麻烦,退货率,差评率肯定高,如果你的新产品质量好,那很容易就让客户对你的店铺形成粘性,促成二次消费,或者介绍新客户过来,这些你不要觉得没有可能。

4.主图的视觉效果

尤其是在无线端来说,现在无线端的占比是越来越大了,一个的图片的好坏是非常影响点击率的,一个爆款的的点击率那必须是杠杠的,然后做出独一无二的感觉,风格很独特的感觉,把买家吸引来了之后,才能够再提转化的事。

5.详情页是否做好了

前边提到了主图的视觉效果,视觉效果好,把流量引进来,接着就该看详情页了,一个宝贝想要成为爆款,那它的详情页必须也是要足够的吸引人,要能够突出自己宝贝的卖点,看了就有让人下单的冲动,在设计的时候就要有明确的目标,知道自己的宝贝针对的人群,而且要学会换位思考,有针对性的去进行设计。

6.好评可以使店铺更受欢迎

想要成为一个爆款,好评必须足够多,这样才能是得到的广大消费者的认可,对进店的客户的下单起到了很大的促进作用。

7.收藏人气高

收藏指数,这个是作为评判一个款能不能成为爆款的重要依据之一,因为你在前期做的时候,尤其是季节性产品,收藏指数上去了,那这个款的潜力肯定差不了。同时还要有相应的促销活动,这样能够更好地去吸引顾客,为你的转化添砖加瓦。

说了这么半天,那到底什么样的款式适合我们推呢?不确定?心里没底?这都是小事,我们来测款,用数据说话,选出最有潜力的最适合推的宝贝,那我们就要说说,我们应该如何测款呢?

1.挖掘关键词

首先我们选词的时候要注意,要选择与宝贝相关性好的关键词,这样省时省力,而且益处多多,而且在推广前期,我们要以精准的流量为为主,相对比来说,这部分关键词的竞争不大,前期可能流量不是特别多,但是你可以看你的点击率和转化率,肯定不会太差事,前期要精益求精,为的就是把基础打夯实了,要不然后期再怎么作调整也是白费。

2.标题

现在大部分都是看推广图进店,的确是很少有买家是看你的标题进店的了,而且不把鼠标放在产品上,标题也不会出来,但是不能因为这样,你就不好好去优化你的宝贝的标题了。你的标题一定要有创意,因为系统会自动识别,根据你的标题给你匹配适合的人群,如果写得好,你的店铺的人群标签很容易就打起来了,而且相关性一定要高。一个好的标题,绝对是可以起到画龙点睛的作用的。

3.投放时间和地域

根据我们宝贝自身的特点,我们要考虑到物流因素、季节因素,前期选择最合适的地域和时间去进行投放,然后根据市场的竞争情况来设置出价,在合适的时间加大出价,把钱用在刀刃上。

4.关键词质量分

首先来说,要提高关键词和标题与自己宝贝的相关性,这样你的质量分就不会太低,在初期加词的时候,至少都得保持在8分以上,这样有一个好的思路和方法,正确的去操作,质量分很容易就上来,PPC也就会降下去,在有限的投放之内,做到回报最大化。

经过一段时间的测试之后,有了一定的数据的基础,就可以来分析数据了,看下一步该怎么去调整。然后接下来重点关注,这个宝贝的自然搜索流量是不是明显的提升了,转化率是不是也上来了,如果都是上升趋势的,那恭喜你,这个款的潜质很不错,可以大力的去推广,打造爆款。那如果说,流量没有什么变化,转化率也不行,那这个款基本上就废了,没必要做为主推款了,即使是作为主推款,也是浪费时间。

现在做直通车的越来越多,现在用直通车已经不再是单纯的打造爆款的工具了,现在还有一个更重要的是带动整店的自然流量,相信这也是我们开直通车的主要目的,如果说开了一个月两个月,大部分流量还都是来自直通车的话,那就是你的操作问题了,到后期肯定是要以自然流量为主的,最终提升整店的流量以及销量。

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