2019打造爆款新思路,你get到了吗

大家都知道,卖的好的一定是爆款,谁都想要爆款,但是不是谁都会打造爆款,下面小编总结了一些打造爆款的思路,希望能给大家一些帮助。

爆款的必备要素:

爆款顾名思义就是卖的很火爆的一款宝贝,一般很多店主花费大量财力物力和精力去打造一款爆款,一是为了提升店铺的流量,二是为了带动店铺其他宝贝的销售。打爆款不易,且打且珍惜!

一般打造爆款前期要做很多准备工作:
   1选宝贝-看宝贝是否具有做爆款的潜质
   2做宣传-引流 通过大量的宣传和方式方法,让人们看到你的宝贝 所有的流量均为这一个宝贝服务
   3爆款做起来后要做好关联销售 提高客单价
   随时关注爆款的购买力提前计算出衰退期,及时制造新的爆款,这样店铺才能源源不断稳定的做下去。

第一、在确保产品不侵权和品质有保证的前提下,采取较大批量的FBA发货

比如,一次性单品发货500甚至1000个,以1000个为例,货物入仓后,先以低于市场价格的方式销售200个甚至更多,当然,此时,你可能面临的是暂时性的亏损,然后,再以成本价格持平的价格销售200个,然后,再以10%左右利润率的价格销售200个,如果此时销量稳定,维持此价格,持续销售,暂时不要追求你所期望的更高的利润率,同时准备好第二批货物补仓,要确保FBA仓不断货。

第二、在以低价促进初始销量的同时,要确保收到和销量匹配的Review

我们知道,对于大部分类目来说,一般真实留Review的比率大概是1%,那么,卖家需要适当提升收到Review的比率,从1%提升到3%左右,具体怎么操作,我就不在此说了,总之,你懂的。3%的留评率,高于竞争对手,但也不致于高到太假,一定要想办法维持此评价率。除了维持评价率之外,随着销量的增长,也不可否认的可能收到差评,面对任何一个差评,卖家要在第一时间联系买家,取得买家的谅解修改差评,同时,还要针对差评,补充三个好评上来,两手同时抓,以确保评价的相对稳定。

第三、对于正在打造的产品,要适当的投放一定量的站内广告

不需要追求首页广告位,但一定要尽可能的确保站内广告转化合理。

结合以上步骤,如果Listing排名上升,就维持,如果Listing排名下降,就降价拉升销量进而拉升排名,如果收到差评,就刷评去均衡,如果收到竞争对手的恶意评价,就找资源为竞争对手留差评进行反制,总之,以上过程是一个动态的平衡,要确保几个重要环节的紧密配合。

对于大部分的产品来说,如果你能够在产品上线的前阶段,快速以低价打开销售并维持稳定的销量,基本上可以很快的提升Listing的排名,同时,经过几百个销量之后,排名基本上就稳定下来,此时,你已经有了一定的利润了。

有一万种产品就有一万种打造爆款的方法,还没有爆款的卖家也不要灰心,条条大路通罗马,你一定会有属于自己的爆款的。

声明: 该文观点仅代表专栏作者本人,079600.com电商运营网仅提供信息存储空间服务!
赞 | 0