对于淘宝商家来说，直通车是我们经营店铺必不可少的推广手段，也是适合大多数商家的推广方式，那么如何做好直通车推广，如何减少直通车费用是每个商家都在研究的方向。那么今天就和大家聊聊直通车如何将平均点击费用降低。

这一分享将围绕以下5个要点展开。

直通费用扣减公式。

二是降低成本的原则。

如何优化点击次数。

降低投标报价的幅度。

怎样才能减价呢？

直通收费扣款公式。

这个公式大家应该比较熟悉：实际出价=下一个出价*(下一个质量度分/自己质量度分)+0.01，相信很多人都会去背这个公式，但我们真的明白这个公式的意思吗？要用文字来解释这个公式会有点绕，所以我就举个例子来说明，我们假设A产品的出价是1元，质量得分是10分为前提，这个时候假设我们的质量得分也是10分，这个时候如果A产品的出价比我们低，那么我们的点击费就是1.01，如果我们的质量得分是8分，那么我们的点击费就是1.26元。

由这一公式可以看出，当我们处在相同的位置时，只有两种方法来降低点击成本，第一种是提高自己的质量得分，即把我们的关键字改成10分。其次是要调整好自己的位置，不要太过依赖对手。

第二，降低成本的原则。

对现在的卖家朋友来说，提升品质得分到10分已经不再是难事了，但很多卖家在达到10分后仍然扣分很高，其实这个公式已经很好地解释了为什么，那是因为虽然我们的关键词都10分了，但由于这个关键词的竞争太大，大家都想拿到靠前的位置，所以都在拼命的出价，这就导致我们如何优化点击单价还是降不下来，这个时候有效的方法就是降低出价让自己的位置低一点，大家出价低的位置大家相对来说会低很多，但我们要把自己的位置降到什么水平呢？

这主要是看点击率，收藏加购率，转化率，现在只要点击率在5%以上就可以了，收藏加购率主要看自己的产品平时的数据，稍微高于平时的数据就可以了，转化率这个看一周的数据就可以了，也是要看平时的数据，也是和单品平时的数据差不多。

事实上，这就是我们常说的拖价法的原理，在自己直通到10点以后，降低自己的出价，找一个合适的后场位置，以达到低价带来精准访客的目的。

另外一种方法就是换个关键词，有时发现关键字在十个之后都降不下来，不是我们不去降，而是一旦降低了关键字的点击率、收藏加购率等数据后，我们又迅速将价格拉上去。一段时间内是下降还是下降？

实际上，当出现这种情况时，我们需要换一个关键字，因为有些关键字在前面的位置会有效果，但在前面的位置竞争又太大，对我们中小卖家来说是竞争不过的，所以最明智的办法是换一个关键字，比如在这个关键字后面加上一个词来组成一个长尾词，这样也可以满足我们想要的访问者，而且出价也不会太高。

如何优化点击次数。

以下讲一下如何优化点击率，降低出价的第一个因素是质量得分，而前期质量得分的主要因素是点击率，要想优化点击率需要我们从两个方面入手，第一个方面是图片优化，这是因为好的点击率不仅可以提高质量得分，而且可以带动自然访问量的增长。对中小卖家我的建议是在前期没有什么想法的时候就去模仿别人的好画，等自己慢慢有思路了就按照自己的想法去做。实际上对图片进行优化没有什么技巧，只能一遍又一遍地根据数据反馈进行修改。

绝不要为了点击率而欺骗用户。

绝不要为了点击率而欺骗用户。

绝不要为了点击率而欺骗用户。

重点要讲三遍。

二是对关键字进行优化，如前所述，一些关键字需要靠前的位置才能获得良好的数据，但想要在前面的位置出高价，而我们前期质量得分又低预算也很有限，无法与这些关键字竞争，因此，此时最明智的做法是换一个关键字。

降低投标报价的幅度。

实际上这一点我也提到过，所谓的拖价，其实就是利用降低关键字的出价来降低自己的位置，从而降低自己的平均点击扣费，在降价的时候，幅度一定要尽可能小，因为有时候各个位置的出价差有时是不大的，最好控制在5%左右，然后在降价的时候，一定要注意点击扣费、收藏加购的数据反馈，因为有时候各个位置的出价差都是很大的，等数据稳定了再继续拖价，如果发现数据再次波动，这个位置才是最适合我们的，在降价的时候，不能保证得到的流量是精确的。

怎样才能减价呢？

这实际上是看日限额，如果连续几天开通日限额用完的时间在提前，这个时候就可以开始竞价了，因为日限额用完的时间比前一天早，证明各种数据都在逐步好转。当然前提是关键字都要10分并且是新开的那种直通车，如果是开了一段时间的证明需要加钱或调整分时折扣。