如果老顾客群还没有建立起来的话，咱们可以通过直通车和钻展来测款。推荐前期用直通车来测款，效果比较好。

店铺新品测试计划，如下图：

这个新品测试计划里面只有一款产品，其实是测不出来到底哪款效果好的，因为你只有这一款，没有得比较。心里可能会拿已经做的比较好的款做比较，但这样的比较是没有意义的。这里也能够看出来店铺确实不擅长做直通车，还需要学习的地方比较多。

我们测款的建议是，把你上架的款都拿来测，因为你也不知道哪一款会爆哪一款不会。有时候我们自己看中的款没爆，觉得肯定不会爆的款却爆了。所以我们要用数据说话。

在测款期间拿这100元来测款。新品上架取好标题，拿不同角度的产品主图到直通车去推。

A、新建一个测款计划，限额100元。

B、添加要测试的一个宝贝，选择宝贝测款模式。

写一个推广标题，也可以利用系统推荐的标题。

选择关键词的时候不要直接用推荐的关键词，选择那个“更多关键词“，按点击转化率排序。默认出价为类目的平均出价，0.5元左右。添加前200个跟你的产品有关的关键词。然后按移动质量分排序。

删除掉所有5分及以下的关键词。再在这个产品推广下添加第二个创意，这个创意要跟上一个完全不同的名字，图片可以使用同一张，可以用不同的。

添加好标题和图片后，以同样的方法添加关键词，一直到加满200个关键词为止。

以同样的方法，添加满所有新品，如果新品不多，之前上流量不多的款也可以添加进来一起测试。然后等一天看数据。没有展现的调高价格5-10%，展现太大的调低5-10%，目的是尽量让每个词都能够均匀展现。

再等一天看数据。到每个产品至少有10个以上的点击量的时候，就可以拿来分析数据了。如果第三天点击量还不够就继续调整价格，直到每个产品的点击量至少够10个以上为止。如果等不了那么长时间，可以把调整的价格幅度拉大一点，也就是出高一点钱，展现和点击量会来得更快一些。有了数据之后，这时候点击量好的产品已经把最后一名拉很远了，这个第一名就可以用来做主推的产品。有时候第二名的表现也很好，那么这2个产品都可以主推。

再看看这2个产品的收藏，成交和加购。如果测试的时候就有成交几笔，说明效果还是可以的，可以确定做主要推广。如果没有成交的，要结合看一下收藏和加购比，找到收藏和加购比高的产品，找找原因，看为什么没有成交。如果这两个产品流量在100个以下的话，可以再给多一些流量，看有没有转化，如果还没有，那得找找原因，看是不是价格太高了，或者评价不太好。

通过这种方法，找到你可以主推的产品，就可以加强去推。把要主推的1-3个产品放到一个主推计划里面，导入更多的流量来观察他的成交量。