我想广大的淘宝商家对淘宝直通车都并不陌生。毕竟我们的店铺在运营推广中都会接触到这些。那么直通车你是真的了解吗。开直通车能不能开好。有没有效果。今天我们就来学一下。

淘宝直通车定向推广的技巧

1、新品是否适合做定向推广

通过上面的了解，我们知道定向推广是为了给店铺带来更精准的手淘流量，并进一步扩大精准流量，那我们什么时候做定向，这就要看你的账户和宝贝权重的高低，如果账户权重太低，流量不是很大，就要通过直通车提升店铺的流量，也不要设置溢价，因为引流时需要把关键词的出价顶到靠前的位置，出价太高，溢价定向就不太划算，新品没有什么基础，就算开了定向，对数据也没有一个好的反馈。

如果只靠单一的关键词抢流量，店铺很难维持，所以我们可以通过定向推广让店铺的宝贝突破流量瓶颈，进一步提高精准流量和转化，宝贝的权重才能提升，后期定向的展现位置会越来越多，竞争也是越来越大。

2、定向推广具体操作方法

很多朋友在操作定向时会发现，定向的流量不好控制，流量高峰和我们开车关键词的投放有一定的差距，一般上午九点左右和下午的五点是定向的爆发时间段，晚上流量没有很大，所以这正好就和我们的关键词有冲突，我们都知道关键词的流量高峰一般都在晚上。

3、点击率

如果定向的点击率太低，因为买家是通过定向投放的展示位置看到我们的宝贝，来让他点击的，并不是主动搜索关键词进来的，所以购买意向并不高，而且定向的展示位置不同每天的流量也有一定的差距，这时我们设置定向出价时，出价设置要高于平均PPC的百分之十五，所有的人群，展示位置和购物意图都有进行溢价百多之十，这样是为了快速的测试，每个溢价都是为了测试出效果，如果溢价不明显，可直接取消。

4、转化率

最基础的店铺要有人群才能玩得起来，基础差的店铺可以玩展示位置和购物意图，操作时在定向对好的人群提升溢价，删除不好的人群，投放的位置投产好可以加大溢价，降低展示位置的溢价，人群在变化，我们投放时要及时关注定向数据，如果数据不好及时换，投放的时候可以配合店内的活动，也可做些红包和优惠券活动，提高转化。

淘宝直通车定向推广的注意事项

1、定向计划与关键词计划分开

定向计划点击率和投产都会偏低，而关键词计划就不一样，分开相互不影响。并且在定向计划中是不需要添加关键词的，创意标题也可以随便写。甚至可以添加促销文案都是可以哦。

2、新品老品定向计划

新品：对于新品而言是没有办法开定向计划的，需要关键词计划开一段时间，系统给你的产品达标了，才可以添加定向人群标签。

老品：对于老品而言，本身就有一定的流量销量基础，系统已经赋予相应产品人群标签，可以去测试这些人群包的效果。

3、直通车定向推广拉动首页流量

这个是大家都关注的，并未一直很关注的一点。其实并不是所有产品都可以爆手淘流量的，如果你买沙发、床、大家电... 我觉得手淘流量不会很爆，这是一定的。最多有几单成家就好了，别想太多。如果你是买衣服、鞋子啊什么的，这个可以考虑。选择一个潜力款可以很爆，几万流量甚至几十万都是可以。

4、定向推广指标

什么样的定向计划是有潜力的计划呢？其实只要点击率很转化达到关键词一半就好，其实很多定向计划点击率都很产，那就出低价做个定价引流也好哦。

5、定向推广与关键词推广

定向推广计划很简单的多，不像关键词计划需要考虑跟多因素，淘宝流量渠道越来越多元化，一定要多注重哦。

开直通车会遇到的问题

　1、开直通车展现很多，但是点击却很少，怎么办?

　　其实出现这种情况，不能从单一的方面去分析。接下来主要从3个方面来说，分别是关键词、位置、产品本身。

　　关键词，关键词如果展现不错，可是却没有点击，那么说明可能是主图、标题上需要去优化了。主图一定要突出产品的卖点，而且这个卖点最好是让客户看了就想点击。还有标题，标题一定要符合产品属性，不能随便填写。前期就选择一些比较热门的位置，这样自然会有很多展现，但是因为产品基础不够，所以会造成产品的点击很少。最后是产品本身，这个产品是否为应季产品、受众人群是不是多、对比市场来说在销量和价格上是否有优势。

　　2、开直通车时设置的出价不低，关键词也不少，为什么就是没点击?

　　没有点击，首先考虑的是关键词的精准度是不是高。如果说关键词精准度太高，就会导致搜索量减少，自然点击也就不会很高。所以关键词还是需要增加一些流量词，这样能确保产品搜索量上升。

　　还有就是选择的关键词只考虑了搜索和转化，却忽略了很关键的相关性。客户搜索这个词，说明希望获得与之相符的产品，如果说你的词和产品相差太大，客户自然不会点击。

　　最后要做好关键词优化，关键词要做到不断的替换、更新、删除。

　　3、开直通车拉来的流量，转化率很低怎么办?

　　其实并没有这么一个说法，转化率低肯定是产品的详情页、投放的时间、地域、客服等等方面没有做好。首先考虑是不是自身的原因，而不是说拉来的流量才转化率低。

　　4、开直通车推广，效果不好，这是为什么?

　　首先要清楚开直通车为了是引流，而更多的商家在有流量之后更多的关注成交和转化率，而忽略了流量的事情。其实开直通车把流量引入之后，就需要去看你的产品、装修、详情页、促销活动等等是否有做到位。如果说这些没有做到位，自然反馈的效果就不好。