如果你店铺的产品，在人群定位上比较精准的话，你一定碰到过这样的问题，你开启了直通车，也买了关键词，但这些关键词都比较贵，然后你出了一个比较低的价格，人群溢价了200%，你的初衷是，除了这个人群之外，别的流量我不要，从营销上讲，思路完全没问题，但是从直通车的角度上讲，你会发现，这样做连展现都拿不到，这是什么原因造成的？人群溢价到底应该怎么做？

1. 先要明白出价和溢价的关系，人群出价=关键词出价+（关键词出价*溢价比例），比如某个关键词出价1元，溢价30%，实际出价就是1+（1*30%）=1.3元。

2. 比如某个关键词出价1元，溢价300%，实际出价就是1+（1*300%）=4元，但是请注意，关键词出价还是1元，只不过在这个特定的人群上面，溢价到了4元，但是出价还是1元。

3. 接着要了解出价和溢价之间的关系，总的来说，出价越高，圈定投放的人群越多，通过溢价筛选出的人也就越多。

4. 举例一，某关键词出价1元，等于圈了一个1000人的小鱼塘，在这1000人的小鱼塘里去溢价筛选精准人群，可能只能筛选出100人。

5. 举例二，某关键词出价3元，等于圈了一个10万人的大鱼塘，在这10万人的大鱼塘里，溢价筛选出来的精准人群，可能能筛选出1万人。

6. 如果在直通车权重还没起来之前，出价就几毛钱，然后溢价300%，是拿不到点击的，连展现都没有，这相当于在一个很小的鱼塘里钓一条鱼，你技术再好，这条鱼也很难钓上来。

7. 再举个我们内训班学员的案例，内训班有两个学员，他们都是卖羽绒服的，学员A的关键词出价比较低，他玩的是关键词低出价，人群高溢价的做法。

8. 同样是一个关键词-羽绒服女，她买进去后，质量分是6分，出价1元，展现只有200，点击量很低，然后人群溢价300%，相当于人群出价4元，展现还是很低，权重很难起来。

9. 这个很好理解，因为本来只出价1元，1元就只有200个展现，你在200个展现里溢价300%，就是在这200个展现里溢价到了4元，获取精准流量是非常难的。

10. 学员B就比较聪明了，一直听我们内训班的课程，他还是-羽绒服女这个关键词，质量分也是6分。

11. 他出价4元，一旦出价4元之后，他的展现就上去了，有5000个展现，因为款式不错，点击量也很高，他不开人群，关键词出价4元，权重很容易就做起来。

12. 权重一旦起来之后，再慢慢拖低出价，再去给他想要的人群去做溢价，他的直通车就比较容易开起来。

13. 在做这种人群溢价的时候，前期新的关键词权重比较低，计划权重也很低的情况下，出价太低是没有展现的，所以建议要出价高点，要用学员B的策略，1-7天不开人群，提高出价，提高展现，有高点击量，权重才能够上的快。

14. 直通车中期之后，权重已经稳定，需要优化点击率和ROI，这时才用学员A的策略，第八天可以开始开人群，起手溢价30%，然后一边去拖关键词出价。

15. 关键词出价的时候，只要人群不溢价，那关键词就是人群通投，不精准。所以要开始慢慢拖低出价，人群慢慢抬高溢价，最终实现低出价，高溢价，高权重。

16. 投放建议：前三天或者前一周，出价一定要在前16名，不然连展现都拿不到，溢价也不用太高，30-60慢慢往上爬就可以了。