直通车作为淘宝商家最常用的推广工具之一，不少商家都把直通车当做拯救店铺的最后一根稻草，也有许多商家希望靠直通车为店铺带来更多的爆款。正是因为淘宝商家有这样的想法，所以有些人在开直通车的时候不停地砸钱进去，十分盲目地开车，最后的结果却是店铺没有流量并处于亏本的状态。其实大家要想把车开好，还是需要技术的。我们今天就为淘宝新手卖家总结几个开车常见的问题并给予解答。

1、没有基础销量就能开车吗？

大家肯定都希望店铺有免费流量，但是免费流量的获取可不是那么简单的。首先我们要做好关键词，然后产品上下架时间、评价、转化率、主图、详情页等等各个方面都要做好做到位。做好这些方面之后，店铺才有机会获得更多的免费流量。

如果开车的时候没有基础销量、评价晒图，那么就算成功通过直通车获取到流量，但是客户一进来看发现这款产品没有任何销量和评价，这种情况也是很难成交的。所以说店铺或产品必须要尽快销量破零，没有基础销量去开车的效果肯定不会很好的。

2、很多新手都不知道，刚开车的第一步要做什么

其实这也是许多中小卖家都会遇到的问题，明明自己出的价格已经很高了，但是直通车就是没有流量。其实开车最重要的就是权重，而权重的核心因素就是质量分，所以大家前期开车最主要的工作就是提高质量分，这样才能尽快提高点击率。

3、开直通车没展现，那要怎么办？

有很多新手商家都会遇到这种情况，其实这时候首先要去看关键词排名，排名等于出价乘以质量分。要想提升排名，无非就是提高出价和质量分。如果说关键词排名已经比较靠前了，但还是没有展现，那么大家就需要看看是不是关键词的精准度太高了，精准度如果太高也会导致没有搜索量。

4、开直通车怎么做很低的PPC？

其实这几乎是所有商家都在追求的目标，但是这个“低”也是有相对性的，比如说女装类目市场均价是0.8元，如果你的PPC是0.5，那么就说明PPC数据比较理想。还有大家出价的时候需要结合所处类目的情况、目的以及实际反馈的效果来出价，不要一味追求低PPC。

5、开直通车自认为创意图好，就不需要去看数据

不看数据的运营都是扯淡。任何的推广都需要结合数据来不断的优化，创意图到底好不好是客户说了算，你觉得好可不行，还需要从点击率数据来判断，这样你才能知道这个图片到底是不是深受客户喜爱。还有就是要学会分析同行同款产品的点击率，主推的话当然得保证图片的点击率在均值以上。

上面主要为大家总结了五点直通车的问题，我们下面再来说说开直通车的时候有什么技巧，说到底直通车就是一个付费推广工具，既然是工具当然就得学会操作的方法与技巧。

直通车投放技巧一、前期选择便宜的关键词投放

其实这种做法还是比较保守，但是保守也有保守的好处，大家如果投放的效果不好也不会损失太多资金。前期可以选择一些便宜的关键词练练手，竞价关键词可以选择0.3元以下的，选择的词最好是精准长尾词，因为长尾词的损失频率不高，而且成交率也不错。然后还要选好投放地区，尽量避开一些竞争比较激烈的区域，你这点小钱投进去可能水花都溅不起来，所以大家不妨重点投放二线城市。最后就是控制日限额，新手可以从每天三十元开始，后期再根据投资情况进行预算增加。

直通车投放技巧二、大力投放主推款

这种方法比较适合利润比较高的产品，每点击一个都需要花费高投入。大家可以选择广撒网的方法获取流量，这样也可以提升流量的广泛度。还有就是内部专辑，可以为店铺提供专业的解决方法和途径。

直通车投放技巧三、集中店铺具备优势的产品

如果店铺的产品没有竞争力和利润空间，那么首先就需要进行广泛测试。多选择几个产品、关键词和竞价，测试一个月左右的时间，再根据效果进行优化，最后找到流量和效果都不错的关键词进行稳定投放。