店铺要做好做出爆款，基础的铺垫不能少。对于一个新手小白来说，开店最重要的一步就是练好基本功。今天，就与大家分享一下开店基本功之竞品。

什么是竞品？

所谓竞品，就是在你的类目下做的比较好的那些高位者。淘宝流量池子就是这么大，100个产品分流1000个访客，20高位者占500个访客，剩下的就是80个低位者去和20个高位者竞争500个访客。在高位，流量展现就是高。

运营接手一个店铺，必须是会接手的店铺做一个十分具体的分析，才会有发现问题，提出问题，解决问题。

发现问题：对店铺的一个整体的分析，包括店铺的信誉值，店铺评分，店铺所处的层级，风格以及是否被扣分。这样做完会对店铺有一个基础的印象，知道店铺的具体情况。

梳理店铺的宝贝，宝贝的类目属性，主图详情是否得当。

在这些过程中，我们必须会有个对比才能清楚的知道你的店铺有什么问题。

找到竞品店铺，做好分析，事半功倍。

找竞品的目的？

很简单，就是想超过他。上面也说到了，流量池就那么大，谁身体庞大，谁占得位置就比较大，其他人就只能在岸上干瞪眼。

我们在岸上，想在池子里面有一席之地，就要在岸上好好好好观察对手的优势与弱点，然后逐一击破。我们要去做的数据就是对手的优势数据，弱点观察在哪里。

优势，我们可以去学习，去借鉴，根据产品的特性，去打造。

弱势，发现敌人的弱点，就是发扬我们优势的时刻，是超越的命门。

比如对方价格，我们的产品是可以在他的价格低一点情况下，仍然有盈利空间（必须是要有足够的盈利的，不然后期没有资金回笼，会拖死的），就可以去低一点价格，不是说打价格战争，是要产生优势。

优惠信息，竞品主图显示怂什么，那么你在这个基础上是一定要送的，甚至是再加一点，比如菠萝蜜，会送开的工具，那么你这个基础上再加一双手套，因为菠萝蜜粘液很难清洗，手套更加贴心。这就是比你的竞品更加的人性化。

找到合适的竞品，少走一些弯路，当大家都是淘客做起来的，你想用手淘搜索做起来这个产品，会很吃力；当大家是手淘搜索做起来这个产品，你淘客去走就会很吃力。在竞品中可以看到你产品起量的方式方法。

补单是淘宝不可逃避的问题。除非你巨大的品牌价值，或者是你有非常牛逼的产品，上架就能卖。不然你就得补单。

生意参谋已经弱化了一些竞争对手的数据，可是有心依旧是可以做到竞争对手的解析的。

看竞品的后台数据，有运营经验的一般一眼就能看出来竞争对手的操作思路，整理好这些数据。

整理竞品一个月的进店流量关键词，成交关键词，这是你以后要争取流量的关键词，也是标题优化的参考。

整理竞品店铺的好评、差评、问大家，从而了解到顾客的需求是什么，从而针对性的去做主图详情优化，以及做自己店铺的买家秀和基础评价。对症下药才是好药。

整理竞品的图文信息，多采集，多类比，去寻找优点，发现缺点，打造产品的差异化。

整理竞争对手的客服快捷方式，他们这么久的经验，也是知道买家的需求才会快速寻找改变。按照他们的回复，来进行客服快捷方式的操作，这样能很大的提升效率。

找什么样的竞品？

建议是找你产品属性相似的，各个方面是可以做对比的产品，不然是没有什么意义，参考性不会很大。

找的产品也建议是和你不是特别大的差距的，比如你是c店，比较小，就想着和优衣库比，那是有点不切实际的。找的店铺产品，是和你的店铺差不多，达到相似的高度，再去挑战更高的高度。

当然也不是说类目前几就不能去打败，就是要一步一步来，逐步击破才是王道。

总结

知己知彼，方能百战百胜。伟人尚且要站在巨人的肩膀上，才能前行，而我们普通人更是要努力万分了。有时候做店铺往往无法下手，找到对手，去细致分析，可能会有新的思路和想法，再不济，像小孩子牙牙学语，蹒跚前进，最终也会学到走路技巧，真正学会走路。