一般来说，只要我们知道产品的名称，在淘宝都可以找到。在这里我就不说怎么挑选类目产品了。新手开店最重要的还是要选有货源有渠道有优势的最好了，如果产品自己都不能接受，不理解，那你拿什么去征服买家的心。所以一定要选自己在行的。这次的内容主要是给那些已经开好店铺的，上架了产品，成交率不理想的朋友，还有那些刚开好店铺的掌柜迷茫不知道怎么去打理店铺的新手。

今天我给大家讲解的有以下几点，大家可以认真思考

1开好店铺了，我们要主推一款呢，还是推多种款式？

很多掌柜都觉得肯定是越多越好了，产品多大家选择的机会就多。前期我呢建议大家主推1到2个爆款，如果你同时开始推那么多产品，要投入很大精力和费用。还不如精推1到2个。刚开始产品控制在10到15个就可以了，后面的产品持续上新，给店铺加重。

2刚开的店铺没流量没访客，要怎么提升？

刚开的店铺没流量没访客，这是大多数掌柜头痛的问题，其实这是很正常的。刚开始虽然平台会有扶持流量，但这是远远不够的。竞争不过同行。那我们就要去人为运营了

首先我们要破零，一个商品没销量大家都不会去购买的，大家都不想去做小白鼠。这时候就要找朋友给你破零，这是一个最快提高销量的方法。找一些淘气值高的朋友评价、嗮图、问答。前期可以做一些打折活动，优惠、赠送小礼物提高成交率。把销量提上去了再慢慢调整价格。

这个时候店铺的基础销量和评价慢慢提高了，产品标签打好了，系统才可以抓住你，有了更多的展现才可以抓住更多的精准客户

3店铺的新品，要不要去推广呢，又该怎样去推广呢？

新品上架肯定要去推广，同行竞争激烈，你要扩大流量。这也就是为什么淘宝客，达人等手段可以做得下去的原因。用他们来圈定精准的人群，给产品打好标签。既然开车这么重要，那就让我给大家说说怎么开好车，当然也不是适合所有人，这个也是因人而异的。下面就给大家讲讲怎么带动手淘流量，从而带动店铺流量

1店铺排名和产品上下架没有关系，淘宝无线流量的波动，为什么却会有时升到高峰有时掉到谷底。我先给大家普及一下影响手淘排名的因素

a商品的点击次数

B商品的转化率

C商品的销售量

D店铺一天的成交额

E 店铺的收藏数量和加购的数量

在这些重要的因素中，一天的支付买家数和订单数对手淘排名的影响是最大的。一天的支付买家数和成交额越高，平台对产品的加权越高。在直通车和自然搜索上带来的成交率和支付买家数对店铺的加权是最好的。如果我们要提升店铺的搜索排名，就要在直通车和无线搜索上面做点努力。第一先要店铺的支付买家数呈螺旋式上升，当然这里要促销、补单、打折、做活动、淘客一起配合规划。举个例子，同行每天平均出60单左右，你店铺一开始只有几单，慢慢的十单，螺旋式上升。最后同行还是每天60单，你呢已经上百上千单了。当然这个要看你产品的潜力。

很多人把开直通车定义为就是攒钱，其实开直通车是为了带来流量，希望新手掌柜不要误解。简单来说，开车可以给店铺带来更多流量和展现，从而转化成交，提高店铺权重提升排名。然后带来更多流量，如此循环。这就是开车的意义。

有朋友觉得不需要花钱去开车，我只要把价格降低了自然而然就可以吸引买家。可能这么想的朋友还没懂关键词的重要性，其实只要有流量展现的好，加价也没有什么问题。当店铺质量分高了点击费用也下降了。如果你降价导致展现差，从而影响流量，影响店铺权重得不偿失。

大家要知道，前期流量主要是关键词的精准程度，然后优化好成交率高的词，词就相当于食物来说卖相。如果你的食物让人一看起来就不卫生，就算味道很好，别人也不会有食欲。反而如果你的食物让人眼前一亮，看着就很舒服那就不一样了。当然内容也很重要，卖相再好，内容差也会影响口碑，也不会有回头客了。

下面我来给大家讲讲怎么选好词

1在哪里选词比较好

A生意参谋 专题工具 行业排名 热门搜索词

刚开始我们不要选那些大词，我们竞争不过。词一定要符合我们的产品，配合度高，最好二三级长尾词的关键词，一般选择10到20个为好。

B无线搜索下拉框，那些都是买家搜索最多的词，有适合的可以参考一下

C在直通车上面也有很多质量分高的词，一般挑选那些质量分8以上的

2优化方面：优化主要在引流、点击、展现、收藏、加购这几个因素，以成交率方向的精准词为主，把无流量、无点击、无展现的词删掉。质量分越高，低的出价，排名越高

3关键词出价：不是标品类目出价一般20条以上，或者高于行业平均的%20-%30。

标品类的出价建议比较靠前，实际出价按自己实际情况而定

4直通车投入产比优化

质量分上去以后，点击率稳定了，可以从地区、人群、关键词、折扣方面优化

A通过直通车报表，重点投放点击率高的地区，关闭点击率低的地区，合理化自己店铺的投入产比

B前期人群都是打开溢价%100，重点投放点击率高的人群，关闭低点击率的人群。熟悉自己类目的可以加入与自己类目相关的群

C通过7到10天的关键词数据，筛选出高转化的关键词，降低或者删掉那些低转化的关键词出价

D通过生意参谋市场行情等数据的分析，了解那个时间段下单的人群高，改时间段的折扣可以拉高一点，下单少的折扣拉到%80

5提升质量分

A把点击率低的关键词删掉，留下那些精准词。养其他词

B在直通车工具 流量解析上面查看同行均值点击率，点击率是质量分的核心，点击率越高越好

在上面直通车这些重要因素优化完后，如果各项数据不错可以加大推广，投产情况好的话，就要加大，当然根据自己情况而定。不要盲目加大推广。