淘宝店铺营销活动 活动怎么搞
我们都知道现在是网络的时代了,网络的已经是我们这个时代不可缺少的一部分,我们无时无刻享受着网络带给我们的便利,例如淘宝网购平台就是其中之一,我们即使足不出户就能够选购各种各式各样的商品,这种销售方式吸引来的是竞争大,我们不去好好的运营做活动宣传是没有任何的收入的,那么我们今天来讲讲怎么来运营淘宝怎么做营销的活动。
淘宝店铺营销活动
推广只是顺势而为,当你不知道该如何推广店铺的时候,说明第一步定位就已经出错了。 确定产品卖点和人群定位是店铺的“地基” 有了这一步积累,才谈得上推广,不然你推给谁看?迎合哪个需求? 举个栗子, 我卖天然水晶情侣项链,目标受众——情侣大学生,18-25岁年轻人。 特点——天然水晶,不对称设计,倡导天然珍品与流行风尚的俏意升华。 厌倦了低廉金属饰品,又想秀高大上的恩爱,同时有点豆瓣文艺范的年轻人,就是我的受众目标了。 有了人群,有了卖点,基于这两点来定价,推广。 定价在技术层面就不细说了,分析软件和搜索页面都能找到, 就说一个心理层面,价格得让他觉得略贵,但又勉强能接受,买的同时肉疼一下。这对评分很有好处。 推广呢,只要去符合这群人的行为习惯,他们会怎么搜关键词,什么时间搜,什么样的图片能抓住这部分人眼球。 一个流量形成= 1标题含有买家搜索关键词 2宝贝类目于标题相符 3排名足够靠前1-3页 4首图能够抓住眼球 首次开店上传宝贝,干不过大卖家,下架时间不用争黄金时间 像这样,大家都挤在晚上20-23点,第一次7天轮回一定要避开他们。 看转换率来决定何时正面跟这些类目老大交锋。 发展够好一般第三轮也就是21天的时候,就可以去抢一下周一晚上的下架点。 也许你当时销量才几百,而这些卖家有几千。 从淘宝排名规则讲,你的增长率是高于几千的卖家的,比如上一天卖10件,今天卖20件,那你的增长就是200% 而大卖家各方面都趋于稳定,uv pv 转换都不会有太大起伏,能保持100%就很不错。
所以每天卖50件是比不过你昨天10今天20的。 一件宝贝能卖稳定每月过千,还是稳定每月一百件,在第一次卖到100件基本上就决定了, 过百件之后用户回馈就占到了转换率的最大因素,需要不断改进更新换代,一步步完美细节,过千不难。 如果选款出了问题,无法改进,那就没办法了,卖一百的命。 新店最容易犯的几个错误 1 卖的杂,有男装有女装,有鞋子有衣服 淘宝吧人群分为54种,按照不同的收入,年龄,性别,兴趣,星座,等等来精细划分开,每一类人去搜索同一个关键词,给出的宝贝排列都不尽相同,就是为了做到最高的转换率,不浪费一个流量。 男女都卖,专业女装的转换率你绝对达不到,男装你也达不到,没有一处长,如何给你流量,这时候就等于隐形降权了,去反省自己到底要卖什么卖给谁,店铺所属类目劈叉,是不能允许的事情。 你要说了,某某大店,什么都卖咋还生意那么好呢? 人家当初也是这样过来的,看看人家的收藏量,哪个不过二十万? 有二十万的收藏还鸟这点自然流量吗?你有二十万的老顾客,也能什么都卖。 不服者去搜搜08年的淘宝销售额第一名,柠檬绿茶,看看现在混成啥了。 在对比只卖小众女装的后起之秀 裂帛,你就明白这些话不是瞎说了。 2 到处发小广告 宝贝详情页有种很高端的展开方式,貌似叫惰性展开。 就是说,页面不拉到这里,下图就不展开,依次来计算你的宝贝浏览深度。 qq群里点进来看看,甚至还有挂QQ签名的,每个朋友都进来看一眼。 淘宝是机器审核,他哪懂这个,只明白你的店铺有人进来,平均看了二十秒,深度不足1 我如果是淘宝会不会把流量给你这种有损我淘宝名誉的店铺? (停留5分钟,深度2.5以上算合格) 在前期自然流量少的情况下,一天有两三个闲逛的,就能让你排名降50页以上,好不容易做的详情,调整的下架时间,排名就这么掉下去了。 3 做活动 这里应该用个成语,绞尽脑汁想不出来,反正意思就是,渴急了喝海水,越喝越渴。 越没流量越想上活动,那你只能越来越没流量, 别提品牌天天上活动,大店到了某个瓶颈上活动是顺风顺水,但也都是从新店过来的,这是个过程。 活动销量不计入排名,而之后被拉低的动态评分却要计入排名,没有排名就没有流量! 某关键词前三页的宝贝,按销量排名,重点在右边的评分,和好评率, 当你达到这个销量的时候,好评率大于这个层次卖家的平均值,那就有机会长期排前两页。 等于有源源不断uv进店。 偶尔有个评分很低的,不奇怪,下架时间马上到,回光返照一下排到前面来也是正常的。 另类土豪玩法,开几个天猫每天申请聚划算的也有,这种不算在内。 (一个天猫十六万,一个坑位3-10万,一次备货100万押金50万,如果你有这些钱,别往下看了) 推广并不是不择手段的获取流量, 沉下心来看每一个宝贝评价,每天当一会儿客服,看看顾客在想什么需要什么 每一次完善都是给下一轮销量做基础,用心做好每个细节,替顾客想到他可能会遇到的问题,顾客都能体会到,感动到。 搜索流量永远都是转换最高的,最优质的, 店铺发展到最后的瓶颈,站外流量和活动流量的确很重要, 但是,就大部分人的努力程度,根本轮不到去拼活动和站外流量。 不知道你们为啥这么崇尚刷单,但请记住吧,走弯路赔钱的人往往都是想走捷径才导致的。 这句话不仅针对淘宝店。 再次重申,淘 宝 越 来 越 偏 重 个 性 化,不能刷了,比如你卖25单价的东西,找了个淘宝归类他收入过万的号码刷,那之后淘宝就会吧你的宝贝推荐给这群人,对他们而言你这就是垃圾,转换会超低。只是一个比方。
淘宝爆款规则
1、先来看搜索流量公式:访客数=展现量?点击率。
点击率越高展现价值越高,获得展现的机会越大。所以在做新品上架之前,在生意参谋-流量解析-数据透视中可以看同类目产品的行业均值点击率。要明确新品起爆的行业平均点击率,按照整个点击率作为直通车操作的最低点击率目标。
2、展现量:淘宝只是控制展现,控制不了点击,所以淘宝是卖展现,而不是卖点击。
新品搜索访客的起爆靠的就是关键词的展现量,所以开直通车我们的目的是获取展现,而不是直接获取点击。那么关键词的展现量和什么有关系?
淘宝搜索越来越精细化,影响展现量的核心是数据指标权重, 2016年开始以各项数据指标权重由原来单一的销量权重,慢慢过渡到各个数据指标上来。特别是2018-2019年淘宝完成了从量化数据到率化数据的转变,宝贝量化数据包括点击量、收藏量、加购量、销量、好评量;量的数据决定搜索起来量的大小。宝贝率化数据重点包括收藏率、加购率、点击率、转化率、好评率,宝贝率化数据决定搜索起来快慢的问题。
所以,2019年新品的搜索起爆逻辑:关键词成交的速度越快,搜索曝光越快,搜索展现量才会越大。引用一句武林俗语:天下武功,唯快不破!淘宝也是如此,时间就是金钱,谁的产品能够快速获得点击,就可以快速地从淘宝的流量池中获取展现,2019年淘宝运营拼一是获取点击的速度,二是稳定的提升展现量的节奏。
如何选择爆款
1、老客户
通过免费试用,优先体验的方式进行老客户测款,熟悉你的才是最容易帮助你的,这样既能快速测款,也能完成新品的破零做基础和评价,不过这老客户群体一定要大,不然数据不准。
2、淘宝客
通过设置佣金,优惠券的方式测产品的点击情况,为期一周左右然后观察点击、转化的情况反馈,来看产品的受欢迎程度。
3、微淘
这点和老客户类似,这是要客户参与投票的方式来测款,和粉丝互动,也可以达到选款的目的。
现在淘宝达人的流量,只要内容够精致,玩的好,流量还是很可观的。
4、钻展
投放几个高质量创意去测试点击、收藏、加购的情况。设置好区域定向,确保产品最大化曝光,展现在客户眼前,确保数据的真实。
5、直通车
根据市场趋势,选择几款产品,直接上车测试,观察点击率、收藏加购、转化率等数据,来确定主推款式。