我们都知道现在的网络是发展的很完全的，虽然说没有达到完美的地步，但是也给我们带来了很多的便利，例如我们现在可以丢掉传统的购物模式，只需要在家享受着用网络浏览选购自己心仪的产品就能等待货物送货上门，这种营销模式无论买家卖家都非常看好，所以说非常多的商家进行入驻，商家入驻多了以后竞争自然就非常激烈的，如果没有打理好自己的店铺肯定是没有流量的，所以我们今天以这个问题跟大家聊聊。

淘宝店铺运营装修

新手刚开店，淘宝店铺总是采用默认的颜色和模板，显得很呆板和枯燥，如何装修网店，怎么在现有的这个免费扶植版的情况下针对网店进行一个美化，小编给大家介绍相关的店铺装修过程：  先登录淘宝，进入我是卖家，然后左边的栏目中，进入店铺装修  进入装修页面后,先装修门面，即店招，这个是第一眼要看到的，所以要首先装修。  开的页面选择“显示背景”，点击“浏览”，选择做好的图片上传即可，记得图片的尺寸是950px*150px哦。这样店招就OK了。  做一个促销区,点击“自定义模块”的“编辑”，可以直接在上面编辑文字、图片、链接，或者，直接传一张图片说明活动内容也可以。  为促销区推荐一些宝贝，点击“掌柜推荐”的“编辑”，推荐想要推荐的宝贝显示设置时，可以选择宝贝显示的大小，显示的宝贝数量，还可以设置宝贝排列的顺序，这边可以自定义的设置。  做好店招和自定义促销区后，接下来就剩下宝贝分类区，点击宝贝分类模块的“编辑”按钮，然后添加宝贝的分类，保存后，点击"宝贝归类"标签，然后勾选想要分类的宝贝，点击“添加到分类”，选择对应的分类。  最后，点击发布，装修好的店铺就可以立马看到效果了，是不是很简单呢？  注意事项：  店招高度按照做好的图片大小设置哦，同时必须在“显示背景”打钩，才能显示上传的图片。

淘宝新店防踩雷注意事项

1.不懂规则，盲目操作

作为一个新手卖家，有没有遇到过上架的产品被淘宝违规下架？在系统消息里有没有收到过：盗图违规扣分、假货违规扣分、恶意勒索违规扣分的等等这些通知。这些通知出现的很大一部分原因就是因为自己不懂淘宝的规则造成的，更可怕的是盲目的去操作，这样带来的后果只能是下架扣分，重一点的就是封店了。

2.没有计划，盲目上架产品、选款

在没有知道自己商品优势，没有分析同行之间的商品之前，盲目上架商品是致命的错误。衣服，鞋袜，日用品，只要是可以卖的或者货觉得卖的好的，就一股脑的全都卖。很多新手卖家觉得只要自己的商品越丰富，卖的几率就越大，赚的也就更多。其实这种想法是错误的。淘宝店卖东西，不在于多，而在于精。所以，专卖比多卖要好。

3.图片优化差，不走心

淘宝不像实体店，买家是看不到实物的，很多时候都需要靠图片和视频来决定该不该买。所以，就算你的价格质量再好再便宜，买家一看这做的跟打马赛克一样的图片，点进来的欲望都没有，更别说买了。所以，作图就好好做，别嫌麻烦。

淘宝新店运营优化技巧

1.店铺的定位不能只是说说就可以的

很多人会认为关于店铺定位这件事有点虚，有没有定位都没关系，于是乎随便去做定位甚至不做定位。首先你要知道一点，在淘宝上，多么长尾的市场实际上都足够大，因为人群太广泛了。在淘宝上有那么一类卖家，有着宁可杀错不肯放过的心理，店铺里面宝贝种类很多，导致了店铺标签混乱，现在的淘宝追求的是“小而美”店铺，这样不难解释你店铺流量为何比不上别人。

想要一个准确标签，就要从店铺最初的定位开始，在运营初期，要先确定好自己是要出售哪个类目的产品，由于新手卖家大多资源和实力还不够雄厚，可以选择一个子类目来进行切入。

从上面的例子我们可以看到，就以“毛衣女”来举例，在搜索页面中，可以看到品牌、选购热点、材质等筛选条件进行划分，其背后都代表着一个人群非常精准的细分市场。而如果此时你的店铺中既有休闲款女士毛衣，又有商务款男士毛衣，这两种商品都属于不同标签，这就会造成你店铺中标签混乱。

2. 目标人群特征要仔细分析

在确定好你的店铺定位后，接下来还有一个很重要的工作就是要分析你店铺的目标人群特征，包括了自然特征和行为特征。因为这些特征不仅仅会影响你决定店铺售卖的宝贝，也决定了你的详情页设计、促销活动设计、宝贝定价等。

我们还是用“毛衣”来举例吧。假如你的目标人群年轻的女大学生，这类人群的特征是喜欢时尚、对款式要求高、但不太注重品质、消费能力一般，经过这一轮分析之后，对于要选择商品类型，你是不是心里有底啦？

还有一种，就是如果消费者通过关键词进行搜索时，我们能分析出来什么呢？还是举例来说明吧。

假如有人搜索“衣柜”，在一般情况下，搜索这类宝贝的人有可能是家里在装修的，存在重复购买的可能性很低，基本很长时间才会回购或者不会回购，但是这类人群有个很明显的特征，就是会一次购买多件。毕竟装修这种事情，有许多繁琐的事情，也需要购入大量家具用品，如床、桌子、沙发等，如果此时在购买你店铺宝贝时送上一份贴心的小礼品（像是抱枕、桌垫这些的），会不会提高你的好评率？由于家具的需要成套搭配才能更美观，此时你在详情页中加入其他家具的关联介绍，你的回购和客单价会不会提升？

3.“差异化”比价格战更管用

往往有一些卖家，在看到竞争对手也在提供“同质化”的商品时，思维会收到一定的拘束，觉得在相同的条件下，如果不打价格战很难取得突破。从理论上来说，确实也是如此：一样的东西，消费者肯定会买便宜的啊。

但是，拥有这个想法的卖家往往会忽略一点，就是打价格战，虽然表面上是取得一时的成功，但实际上往往是“内伤”严重。其实，要脱离价格战的误区，就要让让同质化的商品制造出不一样的东西来

很多人觉得找差异化卖点，对于很多标品来说，是很难的，因为大家卖的都一样，你找什么卖点呢？往往很多人就在这里被限制住了，谁告诉你找卖点只能从产品本身找了。麻辣小龙虾，大家应该都知道吧，尤其是网上卖的那种小龙虾，是典型的标准化商品。大家的虾跟虾差不多，味道跟味道也是差不多，这样没有区别的，不打价格战怎么办？大家来看看这家怎么做的吧。

有很多家的虾做的比他家的好吃，但是为啥他就能脱颖而出呢？那就在于他的客服的语言风格和聊天记录。因为他有差异化，而且这个差异化的切入点很独特，让客户可以很容易就记住他们家，不用打价格战。