马上就要到年底了，各位，最近有没有感到困惑？不知道该怎么去做了，是应该继续大力去推还是说缓缓等到年后再发力去推？总之，是可以抛出来很多的问题，就是不知道怎么去操作才好，所以，今天慕容就专门拿出时间来，来给大家分析一下，在这个市场情况下，对于店铺这块，我们应该怎么做比较合适？应该怎么布局？

下边直入主题。

马上到年底了，是继续推产品还是随便做做，停了准备过年？

这个节骨眼对于一些新手卖家来说，的确是很上愁的，当然，人都是有惰性的，尤其是也到了年底了，都想着早点回家过年休息了，而且，快递停运之后，也发不了货，各方面数据肯定是会下滑的，店铺也很难有提升，所以，干脆停了，早点过年得了。

不过也有一些商家的想法却不是这样的，是想着趁着现在这个市场，把接下来要主推的产品测试好，基础打好，年后就是旺季，这样到时候就可以顺势直接做起来，而且这段时间市场是比较淡，说明竞争力度要小一些，所以不如提前做些准备。

要是等年后在开始准备这些，尤其是对于服装类的产品来说，春季的市场是很短的，所以到年后在开始着手的话，恐怕是慢了些，再加上如果本身基础权重比较差，到时候更竞争不过了。而且店铺的权重都是有维护周期的，如果说停一段时间，再想重新养起来，就需要更多的时间和精力来逐步来做了，而且我们的产品想要更好的做下去，肯定是离不开流量的，那么我们即使是春节期间也要持续维护着，推广的力度可以比平时小一些，但是最好不要彻底停掉，这样等市场来了之后，店铺才能顺势做起来，起步就很快，转化也能进一步跟上。

所以，接下来我们要做的就是：

放优惠，清理过季库存，提升现阶段转化

对于现在的市场情况来说，尤其是一些服装行业的来说，到了换季的时候了，很多产品肯定是要清理掉的，所以，压着也是压着，不如带一些优惠清理一些，尤其是服装类的产品，在双十一以及双十二的时候，冬季的产品基本上都备的差不多了，所以这个时候，商家该出手的时候就出手，同时也能很好的为春款产品做营销，打基础，两全其美。

关键词的慎重选用

对于这个阶段来说，因为快递和市场的原因，流量各方面肯定是会有所下滑，那我们应该怎么稳住我们的流量？对于热词来说，肯定继续稳定着去投放，也可以适当加大一些，对于一些无用的，转化低的，彻底删除，现在也不是养分的时候，主要目的就是把资金集中起来，加大对精准有效的关键词的投放，去抢占流量。这是对于老款的一些建议。

对于新品应该怎么做？

那对于新款来说，这个时候肯定是要提前选款测款的，有的人会说了，会不会有点太早了？说实话，已经不早了，有很多商家早就开始准备布局了。趁着这个市场把基础打好，流量入口逐步打开，账户权重起来了，那到正式推广的时候，ppc也不会太高。

接下来，利用这个市场给产品做预热，我们刚选好的产品，肯定是没有什么销量基础的，所以，在预热期间，基础销量和评价也要同步来维护好的，尤其是晒图评价这块，是对后期的转化非常有帮助的，同时，利用直通车来提升账户权重。那对于新品来说，操作直通车的时候的投放也要合理的计划，毕竟不同的阶段，对于直通车的投放也是不一样的，尤其是在目前的这个市场，做新品更没有必要一天好几千的去投放了，所以前期每天投放控制在200元左右就可以，逐步稳住自己产品的流量，等到春节过后，到了大力推广的时候了，再加大投放就可以。

当然，最终的目的还是为了带动免费流量，如果一直靠付费流量，那账户肯定是不健康的。这样通过直通车来提升账户的权重，带动自然搜索的提升，控制好转化，最终流量的再次提升，这样才能进入到良性循环，店铺的爆款才能逐步成型。

既然说到了权重，那就在这给大家多啰嗦几句，给大家详细说一下权重的事。一般情况下，在分析的时候，我会细分几个方面来给大家说一下：

首先说一下关键词的权重。主要就是你关键词的质量分，首先前期把关键词加进来之后是有基础质量分，但是并不是说加进来之后就不用管了，而是要持续维护的，而且就算质量分达到10分了，也不要放松，还是要持续优化，进一步提升，就算同样都是十分，那权重基础也是不一样的。

同时，我们知道你的关键词质量分和产品的出价卡位是有关系的，质量分起来了，即使你不用出特别高的价，也照样能够卡到好的位置，实现低价引流的目的。

有部分商家总说自己的产品，出价很高，还是拿不到什么展现，点击寥寥无几，质量分一直没有办法很好的起来，ppc也一直降不下来，这就是我刚才说的关键词权重的问题。

接下来再来说一下账户的权重问题。除了关键词质量分之外，其他的数据也是和你账户的整体权重有关，在你优化的过程中，有一个数据优化不到位，都是会影响你账户的权重问题以及后期的效果，所以前期把关键词梳理好了之后，逐步提升账户的点击率，收藏加购以及转化，这样账户的权重肯定低不了，也就只有这样，我们的自然搜索才能稳步提升。

最后我们再简单说一下计划的权重。在直通车推广过程中，我们是可以建立不同的计划，同样的产品，也可以分为不同的计划去推广，而且就算是同样的关键词放到不同的计划里边，那质量分情况也是不一样的，这就是计划权重高低的原因，所以，不同的计划我们都是要用心去维护的，当然，主要的数据指标就是前边给大家分析的那些，这样每个计划的权重提升了，那店铺的整体权重都不会低，和同行相比也就更有竞争优势，店铺才能良性循环越做越好。

作者天推-baokuanlianmeng，从事电商运营8年