2019年淘金币最新玩法,玩好店铺流量暴增不是问题!
现在随便问一个淘宝卖家现在店铺最缺的是什么?我想十个会有八个回答说:流量!流量是交易转化最重要的一环,如果店铺没流量,即便你的基础、服务……做得再好也没用。淘金币是店铺引流的一个很重要的工具,但是我发现,很少有卖家将它运用的好。今天我们就来聊一下淘金币。
在聊淘金币之前,我们首先了解一下淘宝平台流量获取的渠道有哪些。
1、免费流量获取渠道:
手淘搜索、收藏加购、手淘首页、微淘等。免费流量的获取是有限的,而且很多卖家不容易掌握方法。
2、付费推广流量获取渠道:
直通车、钻展、淘宝客、淘金币等。付费推广需要一定的资金支持,但是流量获取相对于免费获取渠道来讲会多一些。今天,我们主要讲的就是付费推广中的淘金币。
淘金币可以简单理解为C点的专属直通车工具,它的玩法是:人群+活动。
首先我们了解一下影响流量的4个因素:人群、点击率、入池、坑产。
很多朋友不是很了解入池的关键要点,在这里我讲解一下:
1.产品差异化:尽量避免同质化过于严重的产品,选择那些同款比较少的产品,差异化大竞争力度才会小。
2.产品性价比:同款产品的价格不要超过同行的平均水平太多
3.季节性:玩淘金币最重要的就是产品必须应季。比如,你如果想在冬天推短袖,几乎不会有搜索,想要入池基本是不可能的。
4.坑产:在玩淘金币之前,先对自己的坑产有一个了解。坑产=销售额=付款人数*客单价。不了解自己的坑产就进行推广,很难在活动中把控好流程,这也是为什么很多人玩淘金币失败的原因。
5.转化率:转化率高的前提是要推的产品必须在质量等方面没问题。
6.展现:淘金币的展现原则是主图展现,也就是要么第一张,要么第五张。
淘金币怎么玩?
淘宝推出淘金币已经很久了,很多人都知道这样一个流量渠道,但是真正实现高转化的很少。相信不少朋友都知道,淘金币交易会增加主搜权重。随着千人千面越来越成熟,淘金币对于店铺运营来说也显得格外重要。
我们首先将主推设置为10%的折扣,当然这是在全店金币抵扣的基础上,抵扣的比例越大,淘宝推荐就会越往前。在店铺基础都都没问题的情况下,淘金币的转化率也会提高。
另外,淘金币还能加速首页的入池和爆发。现在市场上对于首页进行人工干预的方法有不少,不过大部分都比较复杂,对于新手来说很难掌握好。但是淘金币就相对简单多了,入池淘金币之后,只需要对老顾客进行引导,促成交易就可以。至于干预的力度,就需要根据产品的类目等进行掌控。不过,淘金币量级是绝对小于市面上大部分玩法的量级的。
淘金币的操作,也是追求递增理论。各位卖家只要搞清楚淘金币的操作流程,并熟练运用,流量是肯定没有问题的。