现在的淘宝提倡千人千面，店铺也是如此。意思是店里要有精细化的产品线，有精细的定位，抓住所谓的小市场你就能得到最大的收益。

您将发现，“杂货店”的店铺标识混乱，无法给店铺进行精确标记，无法持续地引入精确流量和人群，店铺的波动很大，很不稳定。”

食品店”卖不出高价、低价所吸引的低端消费者，带给商店的是无尽的售后问题和差评，难以应付。事实上，做商店和做人一样，不贪心，少就是多。

具有个性才能令人印象深刻，专一才能令人喜爱和信赖。

商店究竟该如何定位呢？做好定位，基本就成功了一大半。而且定位不仅仅是单做专业和专一就够了，有时找市场空缺，

找空位也是一种店铺定位的突围方式，先吃螃蟹的人才能享受红利。下一步，我将简单的谈谈几个突出的模式。

第一，功能定位。

红牛是功能饮料中的佼佼者，他打出的口号是“世界上第一瓶功能饮料”，主要消费者是年轻时尚的运动者。

以能量饮料为主打的红牛，迅速占领了运动饮料行业市场。此前，人们认为能量饮料仅仅是为了提神，

许多建筑工人或从事体力劳动的人才喝能量饮料。并且在风靡全球的运动热中，除了各种品牌的盐水类运动饮料，

整个行业都没有一种以运动为主的能量饮料。红牛切分市场，以年轻人喝的能量饮料为主，

让喝能量饮料成了一种时尚和帅气的象征，大量时尚年轻的广告展示品，迅速成为运动饮品种的王者。

淘宝网每年都会进行规则和发展战略的调整，你要做的其实就是从这些规则和战略调整中，挖掘出运营中的细节变化。

于是小编联合卖主组成了学习成长圈，从三三两两的加裙开始，中间是八零七，再到三八一，交流学习。

第二，人群定位。

很多年轻人在面对婚姻时需要买对戒，对于他们来说，普通的对戒已经不能满足他们对婚姻更高的精神追求。

以年轻人为特色的DarryRing——婚戒市场只有男孩可以购买，标语为“一生只送一个人”，

男孩购买戒指需要输入身份证注册，并且只能购买一次，象征着最高的真爱。许多品牌投入了不少求真务实的爱情故事，

很快在婚戒市场上崛起，很多男士为了表达最真挚的心意，都选择DarryRing作为婚戒，一辈子只爱你一个人。

第三，概念定位。

金龙鱼调和油是调和油市场最大的霸主。在市场上首次提出金龙鱼1:1健康调和油概念，声称自己是最均衡的营养调和油，

同样迅速占领了市场。许多消费者不知道具体的1:1的概念意味着什么，觉得自己均衡、健康、营养。因此，在竞争激烈的调和油市场，

金龙鱼率先植入理念，洗脑消费者。揽售

第四，品类定位。

崔万志旗袍店的旗袍先生“蝶恋”就是最好的例子。商店从一开始就定位鲜明，只做旗袍，也只做高档女装旗袍，

不做其他服装。其创业经验及对旗袍的专业与真诚感动了许多消费者。许多女性买高端旗袍都会首选“蝶恋”这一品牌，

而且都是主创设计，与众不同。2012《蝶恋》获得十佳网商，店铺年销售额近亿元，供不应求。

第五，色彩定位。

黑白分明全店只卖电脑椅，而黑白分明的电脑椅也只卖。广告语：睡在椅子上比睡在男人身边更舒服。

电脑椅种也同样很快出现了。许多消费者认为黑白调是电脑椅中最专业的，而且店内视觉调性十足，深受年轻人的喜爱。

同理，烫是专门做女士高跟鞋的商店，全店女高跟鞋都是烫的，而且只卖黑色女高跟鞋。

广告语：有很多人要见你，你需要一双好鞋。许多女生在各种场合需要一双高跟鞋，烫透了女性消费者的心理需求，

并升级了包装，让很多女生在收到商品包装时需要快递的时候引人注目，因此比网上其他大牌女鞋卖得更好。

位置决定生死存亡，良好的定位可以让店铺摆脱原来的市场竞争，迅速崛起。类似地，良好的定位也能使产品卖出高价位，

避免低端市场的冲击。许多人在开店的过程中，很少会遵循少即是多的理念，店里什么东西都卖，结果却没有好的销售。

当今消费者对产品的选择越来越挑剔，要求越来越高，能在专业领域做到一枝独秀，专业又独特，你需要有良好的店铺定位。

生活中总会有收获。要想得到2，你首先要做好1。要记住，做生意就像做人，贪得无厌，要不然就死了。