在消耗举动学中，群体有着从众心理，相对付自卖自夸的告白语，消耗者更愿意信赖群体的判断和口碑。要是商品自己质量过关，性价比高，能满足消耗者对商品的期望值，那么该宝贝就会进入一种“贩卖—关注—更多贩卖”的良性循环。通常消耗者一旦构成需求到最终成交，一般会履历五步。

第一步：搜刮基于自身需求睁开搜刮，探求那些能满足自身需求且感兴味的商品。

第二步：评价消耗者收集产品信息，评价该产品能否能满足自己的需求。

第三步：决策消耗者衡量该产品所带来的好处和必要花费的成本，判断能否购置。

第四步：购置消耗者完成商品的交易举动。

第五步：评价消耗者利用产品后根据利用体验举行再次评价，评价结果将影响下次的消耗举动。

淘宝体系经过对宝贝的销量、转化率、信誉、好评率等参考目标举行分析，购置人数多的产品自然就是优质商品，这是一个基本的判断，淘宝体系会赐与更多显现，这是推动贩卖的一个紧张缘故原由。

在网购环境下，可以或许支持买家做出消耗决策的信息十分无限。在淘宝网，卖家经过宝贝形貌中的笔墨、图片、视频等形式向买家展示产品信息。而在整个购置决策中，买家根本无法接触到商品实物，传统渠道下构成的“体验”很难在网购中发挥作用，在这种情况下，买家无法收集到充足的信息来资助自己评价和判断。 再加上很多商家都是挂羊头卖狗肉，经过盗图等方式诱骗买家，使买家在网购时更缺乏安全感。相比之下，买家更愿意听取第三方的意见或者发起，而不是自觉地信赖卖家所说的，以是宝贝的成交量和评价会对买家在整个购物历程中的“评价”和“决策”两个阶段产生正面影响，进而促成购置举动。

虽然在没有任何外力的情况下，具有爆款潜质的宝贝也会在市场的自然选择下表现出来，但是仅仅靠市场造就出一个爆款雏形，所需的工夫周期较长，并且避免不了剽窃仿照，以是打造一个爆款越发必要商家的推行力量来实现，相对而言这种“越卖越好卖”的宝贝，异样也会得到淘宝网的青睐，赐与更多的流量。